近日，90后創業者余佳文的演講視頻在互聯網瘋傳，引來爭議。網友認為余佳文在描述企業運營數據上“吹大牛”，例如“用戶數突破1000萬”“獲得阿里巴巴幾千萬美元投資”“明年盈利1個億分給員工”等等。事實上，吹牛是互聯網行業的潛規則，而余佳文之所以在網絡上“火極一時”，更是幕后推手使然。

　　吹牛是互聯網潛規則

　　融資金額與用戶數量存在吹牛成分，在互聯網行業中極為常見。

　　首先，融資金額的虛報或放大。一方面由于投資這事比較敏感，通常初創企業是不愿意公布具體的投資數字和投資方所占比例的，原因是不愿被外界算出公司整體的估值。故在投資數字上，企業通常是含糊以對，較為常見的表述，類似為“上千萬元”或者“數千萬”，這個說法很有想象空間，媒體常捉摸不透。另一方面，企業隨便說融資金額，被投資方通常會默認，因為融資金額大，可能為其帶來更多“接盤俠”。事實上，所謂的融資金額是公關手法，余佳文在央視錄制節目說獲得阿里巴巴幾千萬美元的投資，大部分不太靠譜。

　　其次，用戶數量的貓膩和潛規則就更多了。一般做過互聯網企業運營的人都清楚，媒體報道的用戶數通常僅供參考而已。例如，企業說我們下載用戶超過1億，但有媒體則以為真實用戶達到1億，而實際上下載不等于安裝，更加不等于活躍，這1億的用戶具體到真實的用戶數，可能之間的差別會差個幾十倍都不止。這是因為企業對外宣傳時，很少會拿出真實數字的，而通常的做法是，在真實的數字上double，狠一點的則會吹的更多。

　　余佳文“火極一時”的幕后推手

　　前有馬佳佳，后有余佳文，一個又一個90后叛逆青年被塑造成創業明星，在他們背后，誰是幕后推手？

　　媒體是第一推手

　　眾所周知，媒體需要熱點話題。而馬佳佳、余佳文等之之所以能夠被媒體看中，最核心的是兩個原因，一個是移動互聯網創業的火熱，另一個是90后的標簽。

　　目前來看，移動互聯網的創業確實比較火熱，特別是移動互聯網的創業更是方興未艾。這是一個全民創業的年代，只要是有志于此，無論掌握不掌握編程語言，都能夠借助互聯網進行創業。而資本熱錢的過剩，也使得創業者比以往更容易獲得初始資金。更為重要的是，在互聯網成為一個時代的主流時，這個產業也成為國內最受人矚目的行業，媒體不喜歡是不可能的。

　　另一方面，90后的標簽更是媒體喜歡的。我們看余佳文和馬佳佳，其實身上的標簽是很類似的。都是90后，都是創業者，都語出驚人。這和以往媒體喜歡報道80后的創業奮斗故事如出一轍。如今80后已經漸漸步入中年，其創業故事已經不能把年輕作為標簽來進行創作，自然就需要90后接棒，特別是在90后曾經被媒體集體妖魔化的情況下，如能塑造一個正面案例，必將會引起巨大的反響。這也是如今媒體喜歡報道90后創業故事的初衷，而之前的馬佳佳就是在如此的大背景下被包裝神化出來的。

　　投資人是第二推手

　　第二推手是投資人。雖然說目前余佳文口中的“幾千萬美元”投資數字值得商榷，但沒有異議的是，余佳文及超級課程表團隊曾經獲得過投資，這個應該是客觀事實。因此，精明的投資人為何會看中余佳文及團隊呢。

　　風險投資者最喜歡的是什么?是故事。相比79后中年大叔的創業，90后美女或90后叛逆的少年的創業更具故事性，而且由于90后的標簽在媒體這一兩年不遺余力的塑造下，已經有殺馬特，非主流等方面成功扭轉為敢想敢做，追求自由，引領潮流等正面形象。因此，投資90后或90后主流的團隊，會被認為是投資一群走到時代前沿的群體。而這也可能是VC們喜歡的主題，特別是這一兩年來，不少知名風投機構的投資人更是聲稱只投90后或者是專投90后。

　　事實上，一個故事的精彩程度決定了風險投資者會否投資。只有團隊和產品有故事性，風險投資者就敢投，特別是在天使輪或A輪階段。故事好投資者的后顧之憂就少一點，一定投資者投資了這個團隊，投資者甚至會幫助創始人及其團隊將故事將的更好一點，以便吸引來B輪、C輪。這樣也好方便退出。

　　因此，包裝創業者及其產品，或者換句好聽的話，是幫助其創始人和產品成長，這是專注于早期的投資者們的主要工作之一，包裝的好才能賣個好價錢，才好找到接盤俠。

　　90后自己則是第三推手

　　第三推手是他們自己。事實上，之所以包括馬佳佳、余佳文等所謂的90后創業者代表，如果不是他們出名或宣傳目的很強烈的話，媒體和投資人也是沒辦法的。之前東樓也曾撰文分析過，馬佳佳想出名的愿望非常強烈，上過《非誠勿擾》，開情趣用品店，各種媒體訪問和炒作，也讓她有了不小的知名度。而余佳文可能出名的目的比馬佳佳還要單純一些，他可能只是想推廣他的產品或賺錢而已。

　　不過，客觀的說，他們可能比很多同齡人或者70后、80后，在某些方面要優秀。大部分人在20來歲的年紀都是比較平庸的，而他們在這個年紀能夠折騰出這么大的動靜，并且在短時間內吸引了眾人的注意力，使得人們花時間去研究他們，或扒皮他們，可以說已經取得了他們想要的效果。

　　總之，馬佳佳、余佳文等90后的創業明星的出現，媒體是求之不得的，投資人雙手歡迎的，圍觀群眾是喜聞樂見的，大家是皆大歡喜的，所以大家不用太過激動，用不了多久創業明星00后牛佳佳之類也會粉墨登場的。

　　（注：本文整理自虎嗅網 原文標題《90后創業明星的幕后推手與吹牛潛規則》作者：李東樓）