衛浴企業如何撬動城鎮化“大蛋糕”

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          隨著全國發改系統深入實施《國家新型城鎮化規劃》重點工作電視電話會議的召開,新型城鎮化建設再次成為各方關注的焦點。快速發展的新型城鎮化,將成為房地產行業新的增長點所在,也為衛浴等家居建材企業渠道下沉提供了新的契機。那衛浴企業要怎樣才能撬動這塊“大蛋糕”呢?引導消費者是關鍵所在。

          城鎮市場也需細分

          就目前來看,約有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔衛浴,有四分之一的消費者選擇高檔衛浴產品,他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口,他們的消費意識不斷增強,品牌慨念也深入人心,但他們對衛浴產品的質量和耐用性要求較高,這是衛浴商家必須要重視的。

          生產高性價產品是關鍵

          衛浴企業布局三四線城市應避免陷入惡性價格競爭,需加大設計力度,在造型方面進行創新,生產出符合消費者需求的高質低價的衛浴產品,讓消費者切實體會到產品實用性和價值感,這是衛浴企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。

          引導消費者成行業重任

          城鎮化的推進,直接提升了居民生活水平和居住條件,城鎮居民對衛浴產品的認可度也在提高,并有了一定的品牌意識,但由于城鎮居民的信息來源相對較少,他們并不知道該如何選擇衛浴,尤其是對產品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要衛浴企業有意識的引導,培養他們正確的消費觀念。衛浴企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時,還需加大宣傳力度,提升知名度,提高人民消費水平和消費欲望。

          創新營銷不過時

          一些衛浴企業片面認為,在三四線城市市場并不需要太多銷售活動,這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉的激發下,消費者對家居建材下鄉已經不在陌生,沒有了最初的新奇感。此時創新營銷仍將是廠創造銷售業績必不可少的手段,在家居行業內,已有廠商突破常規營銷模式,用創新營銷取得了輝煌戰績。

          實施渠道全面覆蓋

          營銷效果很大程度上由渠道來決定,得渠道者得市場。從目前來看。很多衛浴企業在一二線城市的渠道布局已趨于完善,但三四線城市還處于成長期。因此,衛浴企業應以區域市場為根據地,采取分銷到鎮的渠道深化策略,舉辦產品推介會,切實做深、做透,提升區域市場的營銷容量。

          衛浴企業在拓展這一市場時一定要創新意識,產品和服務都要貼近市場,貼近消費者,用消費者的口碑吸引縣鄉的經銷商加盟,真正撬動這一新興的衛浴市場。

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