陶瓷行業從不缺少新品，但缺推廣新品的心態!新品是市場大潮向前涌動的助力器，無論是新企業還是老企業，都繞不過新品這一道坎。有人說新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是說有90%以上的新品會死掉，為什么那么多新品會胎死腹中，曇花一現，經不起市場的“折騰”?概括起來主要有十一種原因。

　　一、 粗制濫造致死。通常是一些規模較小的企業，技術、資金有限，為省工省料，做出來的產品往往品劣質次，從形式到內容皆比較粗糙，無疑是“自殘而死”。

　　二、 閉門造車致死。有些人根本不做市場調查，坐在家中苦思冥想，搞創意，玩賣點;最后搞出來的東西得不到市場經銷商和消費者的認可，要么價高出奇，要么怪誕無比，與市場實際完全脫軌，以致“含恨而死”。

　　三、 急功近利致死。一些企業只求速度，不問困難，一味想著“快點上市，快點賺錢”，貪圖短期利益。新品匆忙上市，價格、渠道、促銷靠拍腦袋搞定完事，誰知新品進入市場銷售不暢，難盡人意，常常是“賠了夫人又折兵”，“惱怒而死”。

　　四、 盲目跟風致死。某些企業看市場流行什么，“火”什么，便跟著做什么。不管這些產品適合不適合自己，只顧眼前，盲目跟風，一窩蜂地去模仿，結果是“短命而死”。

　　五、 推廣不利致死。企業“重產品，輕市場”，舍不得市場投入，談“費”色變，若大的中國市場，就靠十幾條槍在那玩，市場進展緩慢，人員流失頻繁，團隊執行力下降，“不戰自敗”而死。

　　六、 渠道錯位致死。到底是全渠道運作，還是單一渠道突破，或是選擇兩三個渠道主攻，要對產品進行定位。定位不準，渠道選擇不當，對新品的推廣是致命的，這種死法屬于“不明不白”而死。

　　七、 守株待兔致死。以經驗取勝，墨守成規。新品推廣仍按以前的老思路、老方法、老一套，營銷沒有創新，手法沒有變化，無法適應當前市場形勢的發展，導致新品屢推屢敗，“因循守舊”而死

　　八、 資源枯竭致死。產品、營銷戰略、戰術、團隊都不錯，但是企業資源有限，配置不足，后繼乏力，難以維持，最后“悲壯而死”。

　　九、 產品超前致死。產品是好產品，但過于超前，市場導入艱難，短期不能給企業帶來滿意的效益，項目終止，新品下馬。但是數年后，同樣的產品卻在市場上風生水起，大放異彩。此為“生不逢時”而死。

　　十、 炒作不當致死。一些人以大肆炒作為能事，以為狂炒一把，產品就會“火”起來。殊不知炒作只是市場營銷中的一個小手段而已，并非品牌建設與發展的靈丹妙藥，操作不當，危害極大。因盲目炒作死掉的產品很多，此不贅述。總之，此法慎用，有“悴死”之險。

　　十一、 戰略調整致死。因總部戰略規劃調整，雖然一些新品在市場上的表現還不錯，但是不得不叫停和砍掉。這叫“錯入豪門”而死。

　　由此看出，影響新品上市成功的因素很多，以上“十一種死法”并不是孤立存在的，而是互相之間有內在聯系的。從產品研發、生產、市場調查、策劃、試銷和推廣，每一個環節都不容忽視。對史玉柱的觀點，我還是比較認同的，“新品試銷快不得，新品推廣慢不得”。