沒那么簡單，不止是培訓

“集結號”壹號大理石瓷磚第二季店長特訓營暨

“我是壹號店長”全國精英挑戰賽啟動儀式

　　5月20-24日，群雄聚首，各路真豪杰，排兵布陣，誓苦練“七賣神劍”神功，再戰大理石瓷磚江湖！

　　壹號大理石瓷磚自2014年5月正式面世，一枝獨秀，引領大理石瓷磚的潮流。至今眾多行業競相效仿，壹號大理石瓷磚的一系列運作將這一品類推向發展高潮，走在行業發展的前端。以“打造建陶業最卓越的營銷團隊”為目標，“集結號”第一季店長特訓營的成功舉辦在終端引起強烈的反響。2015年5月，第二季店長特訓營如期而至，同期，“我是壹號店長”全國精英挑戰賽華麗啟幕。

　　廣東昊晟陶瓷有限公司總經理杜湛權先生、壹號大理石瓷磚首席執行官翁文平、營運事業部總經理歐陽妙燕女士、執行官潘應龍、產品事業部總經理戴永強等領導及來自全國各地的百戶經銷商逾200人出席本次特訓營的開營儀式。場面聲勢浩大，莊嚴的授旗儀式將活動推向高潮，4天5夜的特訓活動就此拉開帷幕，各種體能活動挑戰學員們身體極限，團隊意識體現得淋漓盡致，不拋棄、不放棄般的軍人毅力令人欽佩。

　　賣工藝——拋“磚”引“石”

　　每一塊大理石都是有生命的，近億年的生長周期留下的何止歷史的滄桑，更是時間的記載。我們不復制大理石，而要喚醒大理石，讓大理石的生命在磚面上得以延續，讓那一段久遠的滄桑再次呈現在磚面。撫摸磚面的紋路，猶如置身大自然，與歷史對話。

　　壹號大理石瓷磚運用先進的國際設備復活還原珍稀石材，四維相映，只為“復活”而來。壹號大理石瓷磚產品事業部策劃經理孫慶結合生動時尚的語言讓學員了解整個大理石瓷磚生產工藝及流程，并從中提出每一個環節注意事項，即使在吵雜的廠房中，學員也不忘提問，做好筆記，生怕錯過每一個細節。

　　企業生產技術部主管陳良耐心解答學員提出的問題，通過參觀學習，隨即進行知識梳理，通過比賽的形式激發學員的學習積極性，活躍了課堂氣氛。

　　賣產品——“品相”兼備

　　“品相”是對產品最好的描述，我們不僅要懂得看“相”，而且會“品”。利用諸如“顏值”“小鮮肉”之類的網絡流行用語，學員對每一款產品的介紹都能得心應手。我們要善于發現產品的“顏值“爆表之處，從而打動顧客。

　　壹號大理石瓷磚執行官潘應龍被業界稱為“石材通”，一片原本毫無生氣的石材都能通過潘總的描述先得生氣勃勃。“我們不生產大理石瓷磚，我們只是大自然的搬運工，”這是潘總最常掛在口邊的話。課堂上掌聲此起彼伏，不夸張地說，潘總應該是繼翁總后最受歡迎的“男神”了。

　　賣品牌——傳遞價值

　　“什么是好品牌，能賺錢的品牌就是好品牌”。品牌的價值不僅能為產品增值，還體現了一種氣質，“精氣神”是品牌中最能體現文化的地方。

　　在王建禮老師看來，品牌在于創造價值、傳遞價值。針對本次學員的年齡段都集中在90后群體，王老師更注重對課程的考究，單單5月份這場課程反復修改不下5次，得到如此驚人的效果，也是意料之外。

　　賣服務——體驗為王

　　服務針對地食消費者，而消費者的消費觀念處于越來越理性的階段，如果打動客戶購買產品。服務顯得尤為重要。2015年的壹號大理石瓷磚以“服務、堅持、落地”六字方針為標準，將服務與消費者體驗結合。經過本次課程，學員們承諾在日后工作中將注重服務質素的提升。

　　賣文化——實現多贏、賣空間——重主材，輕格調

　　企業文化對于企業的發展至關重要，想要發展，就必須要提升自己企業形象，打造屬于自己的企業文化。賣文化圍繞壹號的理念、價值觀、愿景、使命等多個方面向學員傳授銷售文化的技巧，讓學員感受銷售文化的魅力。

　　而針對空間環境，壹號大理石瓷磚首席顧問張艾斌運用專業的設計知識，利用壹號產品的空間效果圖剖析賣空間的技巧。把單純的賣產品轉變為賣空間，讓產品價值再度升華。即便是外行的設計師也能構思不一樣的設計。

　　賣案例——重在實踐

　　學員利用自身的真實案例，結合七賣神劍的方法，親身模擬終端銷售中遇到的問題。產品事業部戴永強、策劃經理孫慶及五位執行官等分別擔任導師，為學員分析銷售中的“疑難雜癥”，做到“對癥下藥”。學員紛紛表示受益匪淺，承諾將“七賣神劍”練到極致。

　　精彩刺激的戶外拓展環節充分體現了學員“不拋棄、不放棄”的團隊精神，在畢業典禮前的“生死關頭”環節，壹號事業部劉云、黎德基表現出卓越的領導能力，他們的堅強意志無不牽動著每一個人的心，感動油然而生。

　　5天4夜的培訓終于告一段落了，壹號大理石瓷磚迎來的將是嶄新的開始，我們有理由相信，經過本次的培訓，七賣神劍必定能在終端得到活學活用。讓我們共同期待明年的“我是壹號店長”全國精英挑戰賽的總決賽，再次一決高下。

 招桂心