在房地產(chǎn)投資日漸失去過往輝煌的同時，股市卻在異軍突起，短期內(nèi)吸納了大量的流動資金進(jìn)入。在看似人人有錢的背后，絕大多數(shù)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下經(jīng)營日漸困難，生產(chǎn)經(jīng)營成本節(jié)節(jié)攀升的同時，過度競爭又讓銷售價格上不去，形成了市場和生產(chǎn)對經(jīng)營的雙重?cái)D壓，過往行業(yè)高速成長的奇跡已經(jīng)不再有。對于衛(wèi)浴企業(yè)家來說，今年真的不容易，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)倒閉潮此起彼伏，連許多一線品牌都深陷資金困境，一方面，民間游離的大量資本無法轉(zhuǎn)化獲利能力，另一方面，銀行對于衛(wèi)浴行業(yè)不再像以往那樣青睞，抽走資金已經(jīng)是常態(tài)，這對中小衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營無疑是雪上加霜，大大惡化了全行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，資金問題已經(jīng)成為整個行業(yè)的顯著問題。
資金荒背后存在的還是銀行的利益和風(fēng)險(xiǎn)問題，在過去10年，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了高速成長時代。從去年開始，特別是今年1-4月份，衛(wèi)浴品牌面臨前所未有的競爭壓力，房地產(chǎn)消費(fèi)熱情日落西山，裝修比率越來越低，客戶又經(jīng)多個渠道分流，使前往賣場的客戶稀稀落落，加之賣場成本日益提高，進(jìn)一步惡化了終端經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境。這兩天廣州紅星美凱龍撤店只是這個惡化經(jīng)營時代的開幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，規(guī)模賣場1-4月銷售額下降了10%以上，就是明顯的佐證。
在當(dāng)下缺資金的時代，作為衛(wèi)浴企業(yè)，需要的是提高資金周轉(zhuǎn)率，盤活庫存特別是呆滯庫存，增加現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)率。在終端經(jīng)營中，切記高投入操作渠道和品牌。因?yàn)楝F(xiàn)階段的市場不同于行業(yè)高速成長的時代，高投入是無法帶來高回報(bào)的，反而對企業(yè)和品牌充滿巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)是一個低關(guān)注度和高卷入度行業(yè)，無論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，對于品牌、產(chǎn)品都有一個理解的過程。通過巨額資金的投入，是可以帶來短期知名效應(yīng)，但對于那些沒有衛(wèi)浴購買意向的客戶，是留不下品牌記憶的。信息時代，留下記憶的最好方法，就是讓品牌有更多的消費(fèi)者。因此，資金荒時代，對于品牌來說，需要進(jìn)行合理的資金規(guī)劃和排程。對于那些能直接拉動終端消費(fèi)的事項(xiàng)要保證資金的供應(yīng)。對于那些可投可不投的項(xiàng)目，完全可以節(jié)約資金。品牌要把錢用到如何產(chǎn)生銷售量上，這才是經(jīng)營正道。品牌方要多協(xié)助經(jīng)銷商從事終端促銷活動，培訓(xùn)他們?nèi)绾卫眯^(qū)營銷、電話營銷，如何有效的執(zhí)行準(zhǔn)養(yǎng)控。這種模式除了可以拉動終端銷售外，還可提高經(jīng)銷商對品牌的忠誠度。
衛(wèi)浴企業(yè)在資金荒時代，需要把有效的資金用在刀口上。在保證員工工資的條件下，要和供應(yīng)商建立戰(zhàn)盟關(guān)系。既要保持供應(yīng)商一定的欠款，同時也要給予供應(yīng)商必要的付款額度，保證供應(yīng)商有效的運(yùn)作，不至于因?yàn)槿必浻绊懙狡放频氖湛钅芰ΑＦ浣Y(jié)果就會形成惡性循環(huán)，造成品牌和企業(yè)信用的破產(chǎn)。這點(diǎn)在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)非常顯著，需要引起全行業(yè)的警醒，同時，行業(yè)媒體也要客觀公正的報(bào)道企業(yè)的情況，切忌根據(jù)猜測、臆想報(bào)道品牌的生產(chǎn)經(jīng)營情況，為全行業(yè)樹立一個正面積極的社會環(huán)境，對于衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展非常重要。
衛(wèi)浴企業(yè)在面臨資金荒的同時，大量的民間資本無處可投，紛紛進(jìn)入股市等虛擬經(jīng)濟(jì)，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)會產(chǎn)生空洞化的影響。因此，行業(yè)可以利用協(xié)會的力量，推動全行業(yè)進(jìn)行眾籌，分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時，解決正常經(jīng)營企業(yè)的資金問題，推動行業(yè)更好更快的發(fā)展。
