在終端瓷磚市場(chǎng)中，我們常常可以看到一些“不促不銷”的尷尬場(chǎng)景，而站在廠家和品牌的立場(chǎng)上，則是不營(yíng)不銷。好的瓷磚品牌是經(jīng)營(yíng)出來的，營(yíng)出了好名聲，才能銷出好市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不僅要關(guān)注市場(chǎng)的銷量，還需要關(guān)注品牌的內(nèi)核力，即相關(guān)的品牌文化、客戶關(guān)系、企業(yè)形象是否做到位了。
瓷磚營(yíng)銷手段司空見慣
當(dāng)下，廣告宣傳、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷手段已經(jīng)成為了眾多瓷磚企業(yè)與經(jīng)銷商司空見慣的推廣手段，但是，對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，這些“老掉牙”的宣傳營(yíng)銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時(shí)候，宣傳營(yíng)銷費(fèi)用花了不少，卻鮮有效果。
實(shí)際上，如何進(jìn)行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多瓷磚企業(yè)和經(jīng)銷商頭疼的問題。不少商家認(rèn)為，追求生活格調(diào)、看重品牌價(jià)值的消費(fèi)者肯定會(huì)關(guān)注品牌文化，沒文化就等于沒有格調(diào)。于是，部分瓷磚廠商便大力推行文化營(yíng)銷，旨在提升品牌知名度，贏得消費(fèi)者的青睞，可最終實(shí)際結(jié)果卻不盡人意。
瓷磚企業(yè)做好針對(duì)性營(yíng)銷
的確，很多瓷磚企業(yè)對(duì)待全國(guó)市場(chǎng)就是“一盤棋”下到底，無論哪個(gè)區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)保”、“家”、“愛”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計(jì)不可二用，北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，瓷磚產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕v史、生活習(xí)慣而因地制宜。
除此之外，從目前部分瓷磚企業(yè)與經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略來看，大多無針對(duì)性和科學(xué)性，更無文化可言。中國(guó)快速消費(fèi)品營(yíng)銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費(fèi)品無不經(jīng)過多次試銷和反復(fù)的市場(chǎng)磨礪。品牌形象、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)過一段時(shí)間的打磨，經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證和糾錯(cuò)之后才可以加速起跑。這個(gè)過程萬萬不可省略。這些從實(shí)戰(zhàn)中得到的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于瓷磚企業(yè)而言，同樣有很大的借鑒意義。
因此，瓷磚企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研，避免一刀切。因?yàn)槲磥泶纱u市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈，瓷磚企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國(guó)范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場(chǎng)。
