在短短十幾年的飛速發(fā)展之后，如今衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題開(kāi)始逐步凸顯。但是有不少的商家罔顧市場(chǎng)的發(fā)展，不顧經(jīng)營(yíng)的好壞，一味的為了沖業(yè)績(jī)想盡辦法壓貨，雖然這在某種程度上可以鞏固自身的市場(chǎng)地位。但凡壓貨必有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商作為衛(wèi)浴企業(yè)的終端銷售渠道，莫要寒了他們的心，深厚的品牌底蘊(yùn)才有占據(jù)市場(chǎng)的能力。

　　經(jīng)銷商說(shuō)：“我壓點(diǎn)貨，大不了賣(mài)不了，賠點(diǎn)錢(qián)也不怕!就是心疼這么多年的付出，恐怕以后的日子越來(lái)越難過(guò)了!真想給廠家的高層說(shuō)一聲!別寒了經(jīng)銷商的心，品牌要是倒了，那才叫經(jīng)銷商心疼啊!你得讓經(jīng)銷商看到希望啊!老這么著下去，誰(shuí)受得了!”

　　“壓貨式”營(yíng)銷是眾多衛(wèi)浴廠家，包括衛(wèi)浴品牌廠家所犯下的嚴(yán)重性錯(cuò)誤。壓貨式營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是以結(jié)果論英雄，只關(guān)注銷量結(jié)果，不重過(guò)程，簡(jiǎn)單粗暴式通過(guò)轉(zhuǎn)移庫(kù)存達(dá)成考核指標(biāo)。從營(yíng)銷角度來(lái)講，壓貨式營(yíng)銷不在營(yíng)銷范疇，而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營(yíng)銷人員覺(jué)悟營(yíng)銷真正內(nèi)涵的積極性;坑了多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的錢(qián)財(cái);消費(fèi)者掏同樣的錢(qián)，卻享受不到可靠的產(chǎn)品。

　　可以見(jiàn)得，壓貨式營(yíng)銷危害性極大，在營(yíng)銷界造成了惡劣的后果。小編有必要給各位提個(gè)醒，望走正確的營(yíng)銷道路，避免重蹈覆轍。說(shuō)的對(duì)與不對(duì)，僅供參考。

　　壓貨式營(yíng)銷：刀尖上跳舞

　　打擊客戶做市場(chǎng)的積極性：做市場(chǎng)本身就是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來(lái)拓展渠道。廠家只以結(jié)果論英雄，讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng)，無(wú)心指導(dǎo)客戶做市場(chǎng)。他們認(rèn)為，做市場(chǎng)是出力不討好的工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，渠道做好了，乘涼的是后來(lái)人。

　　歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀：面對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力，業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場(chǎng)，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會(huì)打款、發(fā)貨，身上沒(méi)有一點(diǎn)含金量。業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的價(jià)值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場(chǎng)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　嚴(yán)重?fù)p害了公司股東的利益：上屆業(yè)務(wù)人員為了完成指定任務(wù)，塞了經(jīng)銷商一庫(kù)貨，賣(mài)也賣(mài)不掉，怎么辦?最終還得公司買(mǎi)單，加大促銷力度甩貨，直接導(dǎo)致公司費(fèi)用率的提高，而且是冤枉錢(qián)，不該花的錢(qián)。

　　在品德上站不住腳：上屆業(yè)務(wù)人員不干了，經(jīng)銷商天天看著庫(kù)存著急，只能讓下一屆業(yè)務(wù)人員來(lái)處理，費(fèi)了不少勁，后來(lái)者出力不落好。這不是吭人家嗎?

　　讓渠道喪失了自信心：貨壓給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會(huì)自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級(jí)分銷商，對(duì)產(chǎn)品失去了信力，促銷員個(gè)個(gè)喊著任務(wù)太重，完不成。如果的渠道沒(méi)有了信心，還玩啥?

　　讓產(chǎn)品失去活力：壓貨會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品日期不新鮮，給消費(fèi)者造成產(chǎn)品滯銷的假象，影響產(chǎn)品動(dòng)銷能力;面對(duì)庫(kù)存大的壓力，經(jīng)銷商一般會(huì)采取折讓、促銷方式來(lái)消化庫(kù)存，長(zhǎng)此以往，經(jīng)銷商促銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿到手里的返利，產(chǎn)品價(jià)格體系無(wú)法穩(wěn)定，產(chǎn)品會(huì)越賣(mài)越死。