2015年，市場遭受前所未有的巨大挑戰，銷售難、高庫存、價格戰等成為眾多陶企的共性，在此種現象的影響下，隨即產生一連串的變化，如一些經營不善的陶企陷入倒閉危機、停產、欠薪……

　　陶企銷售人員紛紛表示“今年業務難做”，“任務難完成”，甚至“薪資難以按時領取”，“差旅費難以按時報銷”等。

　　為了深入了解2015上半年陶企銷售人員的工作及生活狀況，本報于本周發起關于2015上半年陶企銷售員工作狀況問卷調查。

　　對比往年高峰時期，2015上半年銷售員業務量增(降)占比情況：

　　今年業務是否比往年難做占比情況：

　　調查顯示，共有298人參與投票，其中93%的銷售員認為今年的業務比往年難做，對比往年高峰時期有75%的受訪者表示上半年的業務量有所下降，62%的受訪者表示降幅在50%以內;但饒是如此，仍有23%的受訪者表示上半年的業務量對比往年高峰時期有所增長，甚至有4%的受訪者表示增長幅度在50%以上，可謂幾家歡喜幾家愁。

　　受訪者中，華南地區占34%，華東地區占12%，華中地區占16%，華北、東北地區占17%，西南、西北地區占19%。

　　93%受訪者認為今年的業務比往年難做，6%受訪者稱還好

　　調查顯示，84%的受訪者表示其月收入和去年同期相比有所下降，毋庸置疑，在市場需求下降的前提下，加之產品、價格等方面競爭激烈，有些企業幾乎零利潤，導致部分銷售員業績有所下滑，并直接導致收入下滑。

　　而在此前的調查中，有79%的受訪者表示，今年以來，平均月收入在10000元以下。甚至有59%的企業不能按時發放工資，至少會壓一個月。

　　在采訪中，佛山市某陶瓷企業銷售員阿偉(化名)向記者表示，銷售員在日常工作中也會被扣薪水，比如遲到早退現象在銷售員中屬于普遍狀態，“前一天晚上陪客戶應酬到很晚，第二天早上上班遲到，就會被扣錢;下午有客戶過來，提前出去不能打卡，也會被扣錢，但這本是屬于工作需求。”阿偉說到這些，表情有點無奈。

　　加之出差是銷售員工作的主要方式，差旅費的報銷也成為阿偉心頭的難題，“出差所在的區域如果沒有業績，差旅費會比較難報銷，有業績便好說話。”如此之來，對于阿偉來說，他的薪資相比往年下滑了近1/3。

　　但即便如此，仍有15%的銷售員表示其月收入和去年同期相比呈上升趨勢。6%的銷售員覺得在當下業務并沒有那么難做。并有20%的售員收入在10000元以上，甚至有11%的銷售員收入超過15000元。

　　一些資深銷售員因積累了相對穩定的客戶資源，即使在市場受到沖擊的時候，也具有一定的抵抗能力。“沒有越做越差的業務，只有沉不住氣的業務員。”阿偉說道。

　　另外所在企業具有一定品牌影響力的銷售員，其業績雖說會受到一定影響，但下滑幅度不會太大。

　　但“諸如貼牌、私拋廠之類的企業，因為其生產成本高，利潤薄，在市場競爭中不具備一定優勢，抗風險能力低，在市場低迷的大背景下，難免會顯得有些風雨飄搖。這類企業的銷售員受市場行情影響較大，比較難做。”佛山某陶瓷企業銷售員毛劍(化名)向記者表示。

　　量與價成為主要影響因素，銷售員換平臺發展或成常態

產能過剩，瓜分了所剩無幾的市場份額，加之當下有部分企業面臨停產倒閉，導致更低價格的產品流入市場，對正常的企業經營造成了一定的沖擊，價格戰一觸即發。

　　在這種背景下，一方面銷量不變，但產品價格有所下滑，銷售員業績的下滑是必然現象。另一方面，量價齊跌，調查結果也顯示，銷售員所在企業銷售渠道以批發、零售的居多，分別為31%、52%，毋庸置疑，業績也自然跟著跌了。

　　在不景氣的大環境下，“坐以待斃”只會死得更快。因而有不少業務員選擇了跳槽，換個平臺發展或是選擇轉行。

　　然而，選擇新的平臺，也有“門道”，在阿偉看來，“以市場導向為依據，看當下的什么樣的產品在市場上比較受歡迎，就找相應的企業跳。”