瓷磚行業發展久了以后，各種低端市場的品牌亂象增多，不僅有各種傍名牌，直接抄襲偽劣的不在少數，瓷磚市場慢慢趨向同質化，瓷磚企業發展一邊需要做好定位，除此之外想要決勝終端還需要做好產品回歸建設，才能吸引更多消費者。

　　瓷磚企業認清和做好自身的準確定位

　　可以節省開拓市場的時間，而且可以找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。假如是瓷磚品牌定位是中高端消費者，那么就在當地中高端市場里拜訪代理商就;其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如瓷磚品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。

　　光靠定位難以角逐市場

　　在當下市場經濟繁榮的時代，產品過剩、供求飽和等問題日趨嚴重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業在生產和競爭。瓷磚企業也不例外，各個大小的品牌市場上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業立足高位，那么瓷磚企業新的一年將會有意外的驚喜。

　　市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下瓷磚企業和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業賣產品，二流企業賣標準，一流企業賣模式，牛逼的策劃都是幫企業打造成功的、可復制的商業模式,僅靠一個所謂成功的定位，是難以贏得市場的。

　　決勝終端，回歸產品營銷

　　如果品牌定位決定了品牌的發展方向，那么營銷渠道的建設和細分，決定了品牌發展的速度，快速地下沉、推廣、細分渠道成了企業所必須考慮的問題。

　　如喝水需要杯子，在以前，杯子僅提供簡單的功能性需求，只要能裝水就是好的，但現在為了體現消費者的消費需求和精神追求，會精挑細選杯子的品種花色和使用感受，我們不能在盒子里面思考問題，不能走進終端‘死胡同’，企業發展的重點就是產品服務與品牌，對代理商來講，服務是核心。渠道系統越完善，服務的要求就越高，品牌與服務是并蒂而生的，要建立好的品牌，必須要有好的服務，要善于利用好的服務形成好的口碑。營銷渠道的多元化是市場競爭的結果，渠道細分是必然的。

　　瓷企在經歷產能過剩、庫存、資金、市場、營銷等壓力時，突破口還在市場營銷上。渠道下沉細分，一方面需要健全完善營銷渠道和市場網絡，一方面在渠道中尋求突破。明晰的品牌定位和營銷策略，不僅可以幫助企業和品牌取得事半功倍的效果，還有助于推進企業和品牌的成長、壯大。面對市場的不景氣，眾多瓷磚企業紛紛采取渠道下沉之策，細分化發展，不管是小區營銷，直接與消費者面對面，還是電商上的不斷嘗試，都是在竭力完善營銷渠道。