周六一大早，萬壽軍搭上了從荊州去往杭州的火車，落座后，他立馬從公文袋包里抽出記事本，拿著筆在上面認真地計算著。萬壽軍表示，此行的目的地并不是杭州，而是距離杭州150公里的東陽，一個被譽為“世界木雕之都”的縣城。

　　萬壽軍是地地道道的荊州洪湖人，一次偶然機會接觸紅木家具后，便喜歡上了它。在經過多次實地考察后，萬壽軍加入了中信紅木經銷商團隊，經常利用周末時間到它的東陽總部去看貨和提貨。

　　萬壽軍經營的第一家中信紅木專賣店在他的老家洪湖，區域經濟不太發達的小縣城。萬壽軍笑稱，當時這個決定出來后，也有人質疑說小縣城消費水平不高，像紅木家具這類高端產品肯定賣不動。但事實是，萬壽軍不僅將洪湖專賣店的生意做得紅紅火火，在之后的幾年時間里，他在荊州、武漢兩地又分別開設了新店。

　　像萬壽軍這樣選擇在二三線城市開設品牌專賣店的經銷商并不是個案，二三線城市逐漸成為經銷商眼中的福地。

　　走過“黃金十年”，中國紅木家具產業仍然持續高速發展，成為很多商人眼中的新市場，這期間新增了大量的紅木家具經銷商，且大部分都是在北上廣深開店。但從一些數據來看，近年來，一線城市經銷商面臨“大考”，紅木家具市場漸趨飽和、競爭壓力大、投資成本高等讓經銷商們望而卻步，因此，越來越多像萬壽軍這樣的經銷商選擇在國內二三四線城市開設品牌專賣店。

　　在經銷商的眼里，二三線城市備受青睞。首先是在同等利潤的情況下，二三線城市的場地租金壓力、人工成本等都相對較低;其次競爭壓力相對小，市場空間大，一線城市，很多品牌專賣店形成了扎堆開店現象，同質化競爭很嚴重，二三線城市同行之間競爭壓力相對小很多，很多三四線城市目前根本沒有任何紅木品牌專賣店，所以市場空間非常巨大;最后是二三線城市未來的市場潛力，未來隨著二三線城市消費水平的不斷提高，紅木家具的越來越大眾化，二三線城市的紅木家具品牌專賣店定能獲得更多的銷售。

　　二三線城市開設品牌專賣店也是品牌企業的發展戰略之一，一線城市市場空間畢竟有限，企業在全國廣大的二三線城市招攬經銷商，對于企業品牌的擴張有戰略性意義。東陽明堂紅木、中信紅木等品牌都紛紛在全國二三線城市擴張自己的經銷網絡。

　　目前，一些大品牌在二三線城市的品牌專賣店都取得不錯的成績。東陽中信紅木2014年度經銷商銷售榜單上，安徽合肥、福建水頭、山東章丘、江西撫州等全國二三線城市的專賣店銷售業績名列前茅。東陽新明紅木2014年度全國專賣店銷售額顯示，西北區域同比增長了234%，二三四線城市巨大的市場潛力顯露無遺。

　　選擇在二三線城市做經銷加盟，經銷商首先要做好前期的市場調研，其次要選擇當地市場需求的產品來銷售，在款式、材質上應該做恰當的選擇。二三線城市，紅木消費處于培育期，引領和提高廣大紅木愛好者的基礎知識和品鑒能力是關鍵，當地經銷商要做好市場培育，挖掘二三線城市未來的市場潛力。