在“以輕為美”的時代，使用高頻的產(chǎn)品和服務(wù)才適合O2O，成為投資公眾眼中的“香餑餑”，低頻的產(chǎn)品卻不那么受待見，集成吊頂屬于低頻消費(fèi)品，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的今天，低頻吊頂消費(fèi)品，究竟如何玩轉(zhuǎn)高頻O2O盛行的時代?
吊頂行業(yè)O2O更應(yīng)重視品牌和服務(wù)
低頻的、重模式的、不被資本青睞的項目，應(yīng)該沉下心來做產(chǎn)品、做體驗和經(jīng)營品牌。集成吊頂企業(yè)唯有樹立品牌口碑和盡快實現(xiàn)盈利才有可能不死。
低頻消費(fèi)品吊頂O2O建設(shè)主要從以下四方面著手：
第一，提高效率
從行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)上看，集成吊頂注定是一個低頻消費(fèi)品。而低頻消費(fèi)品大多有一個很典型的模樣，就是在傳統(tǒng)店鋪中，如果不是周末或者逢年過節(jié)，店員數(shù)量往往比顧客數(shù)量還多。如此一來，相比于高頻產(chǎn)品，低頻產(chǎn)品吊頂?shù)牡赇伿褂眯示头浅５牡汀?/span>
因此，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該對互聯(lián)網(wǎng)流量理解的再透徹一點，技術(shù)更牛一點，可以通過運(yùn)營和產(chǎn)品相關(guān)性較大的社區(qū)、社群來集聚流量，定期通過在社區(qū)、社群中做活動、廣告實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，除了互聯(lián)網(wǎng)流量以外，集成吊頂企業(yè)也可以向宜家學(xué)習(xí)。把餐飲、娛樂和體驗集于一身，從而把購物變當(dāng)成一種“消遣”。不過這對集成吊頂經(jīng)營面積、運(yùn)營能力和投資風(fēng)險是一個巨大挑戰(zhàn)。
所以，低頻的消費(fèi)品集成吊頂，想要做好O2O，首先要解決的問題是運(yùn)營效率問題。而運(yùn)營效率的關(guān)鍵點在于“流量”。
第二，降低成本
相比于高頻產(chǎn)品，低頻產(chǎn)品往往是一些“重決策”的消費(fèi)品。即用戶會貨比三家，最后才決定購買哪一家的產(chǎn)品。于是，低頻消費(fèi)品的門店通常都很高大上。不是在一線商圈，就是面積超大，裝修超豪華。否則根本鎮(zhèn)不住客戶有木有?
高成本，低頻率。這是一個矛盾體。商家最終只能是提高毛利來彌補(bǔ)高成本。但這是雙刃劍。提高毛利了，用戶購買成本就高，如果產(chǎn)品沒有特殊之處，那用戶預(yù)期就很難達(dá)到，給人以“暴利”的印象。但很多低頻產(chǎn)品多數(shù)屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。所以，低頻消費(fèi)品想要做好O2O，第二步是解決成本問題。初期流量不足，集成吊頂企業(yè)需加大地推投入。
第三，產(chǎn)品入口
有了流量，成本降低了，低頻消費(fèi)品就能成功了么?答案是否定的!
集成吊頂企業(yè)需要對自己所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，有了好的產(chǎn)品還不夠，你還要有足夠的對產(chǎn)品升級換代的能力才行。這就是蘋果、小米這種互聯(lián)網(wǎng)公司每年都要開新品發(fā)布會的原因。這無形中在告訴你，品牌的新陳代謝很好，成長很茁壯。
所以，低頻消費(fèi)品想要做好O2O，第三步是解決產(chǎn)品問題。不要以為有了流量，降低了運(yùn)營成本就能長久不衰了。沒有好的產(chǎn)品，就等于沒有口碑，沒有口碑就等于沒有連綿不斷的流量，沒有流量，遲早還是要死的。
第四，擁抱傳統(tǒng)
低頻消費(fèi)品集成吊頂想要做好O2O，第四步是要擁抱傳統(tǒng)，從行業(yè)生態(tài)出發(fā)。你所做的事情對行業(yè)是否有推動?如果集成吊頂企業(yè)的商業(yè)模式、產(chǎn)品是對整個行業(yè)的升級換代，那就讓同行和你一起來調(diào)動資源，改變世界。畢竟，眾人拾柴火焰高!
