最近，通過走訪全國家具市場，發現各區域普遍存在下行態勢，企業業績普遍下滑兩三成，效益收縮半數以上的大有人在。雖然，不少企業仍處在增長軌道，不過行業彌漫的“寒意”日益濃重。為什么?家具行業作為傳統產業，長期依賴終端零售渠道，當出現終端震動或調整業態，市場迅速陷入不利的連鎖反應。

　　2015年的中國家具市場可謂“冷熱失衡”，一方面是產業增速放緩，市場下行，另一方面是競爭加劇，行業轉型和變革心態“燥熱”，對于定制、房地產、電商等新概念過度熱議，但實際上缺乏系統性認知。

　　家具行業被“打劫”了嗎?回答是肯定的。從家具營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說傳統家具業的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?關永康給出了自己的結論。

　　第一，被室內設計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。

　　第二，被建材行業“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業完全可以在上游實現攔截，而隨著定制衣柜、櫥柜行業在建材領域的強勢擴張，情況愈演愈烈。

　　第三，被軟裝企業“打劫”。一方面軟裝企業很多承擔了樣板房設計的工作，可以在樣板房環節進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。

　　第四，被房地產企業“打劫”。如地產業巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流

　　因此渠道攔截的核心是進入下一個動作前搶先完成。家具行業在這一整個鏈條上存在明顯的劣勢，同時，行業營銷思維的滯后性也是一大原因。