2015年，經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)疲軟、成本上漲，衛(wèi)浴行業(yè)掀起了一陣腥風(fēng)血雨，經(jīng)銷商苦不堪言。2016年，衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)或?qū)⒏鼮閲?yán)峻，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的馬太效應(yīng)將顯露無(wú)遺，重組和洗牌也不可避免。面對(duì)不容樂(lè)觀的市場(chǎng)環(huán)境，如何破浪前行，成為衛(wèi)浴經(jīng)銷商生死攸關(guān)的大事。
在危機(jī)中逆起 2016年衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
2016年，衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該做些什么？
衛(wèi)浴經(jīng)銷商是衛(wèi)浴行業(yè)的生力軍，沒(méi)有經(jīng)銷商就沒(méi)有衛(wèi)浴行業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)的存在。2016年，衛(wèi)浴市場(chǎng)仍將持續(xù)寒冬，衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要學(xué)會(huì)在寒冬抓住生機(jī)。
首先，要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，要跟上時(shí)代發(fā)展，不斷創(chuàng)新銷售銷售模式。2016年將是困難較多的一年，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要咬緊牙關(guān)，努力工作，吃苦耐勞，才有可能渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。其次，要樹立信心。衛(wèi)浴是耐用消費(fèi)品，有很大的潛在市場(chǎng)，有人就要有衛(wèi)浴，有人生活就要需求衛(wèi)浴，只要經(jīng)銷商努力把工作做好，并且搞好服務(wù)，不愁沒(méi)有生意。再次，要提高素質(zhì)。經(jīng)銷商要提高自身管理水平，要精打細(xì)算，加強(qiáng)交流，掌握動(dòng)態(tài)，最重要的是要有克服困難的耐力。最后，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要接受新知識(shí)，要不斷了解新的環(huán)境，提高對(duì)技術(shù)、藝術(shù)的修養(yǎng)，包括銷售技巧。
2016年，衛(wèi)浴經(jīng)銷商還有很多地方可以突破
經(jīng)銷商作為衛(wèi)浴行業(yè)最大的群體，也是最重要的群體，目前來(lái)講也是最脆弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)還是有很多可以突破的地方。
首先，中國(guó)經(jīng)銷商很多是夫妻店，但未來(lái)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在保持衛(wèi)浴業(yè)結(jié)構(gòu)不變的情況下，經(jīng)銷商要向公司化運(yùn)作方式去轉(zhuǎn)變，要想在這個(gè)行業(yè)里做長(zhǎng)久就要有一定的規(guī)模。其次，經(jīng)銷商要主動(dòng)行銷，比如跟裝修公司，跟設(shè)計(jì)師，跟一些地產(chǎn)商合作，去做一些共享。另外也可以主動(dòng)跟廠家一起開拓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)渠道，當(dāng)然這是需要和品牌企業(yè)合作的。再次，異業(yè)聯(lián)盟，很多經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌，但所覆蓋的客戶是有限的，經(jīng)銷商可以跟同樣定位的一些品牌產(chǎn)品資源共享，共享客戶資源。最后，定制服務(wù)，近些年，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品品質(zhì)要求提高，定制、個(gè)性化產(chǎn)品需求量增長(zhǎng)非�？欤l(wèi)浴經(jīng)銷商要有這樣的服務(wù)能力，經(jīng)銷商不僅是賣貨，更重要的是做一些廠家無(wú)法替代的工作，特別是在服務(wù)上，經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。越是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，經(jīng)銷商服務(wù)人員越要打起精神，做到與眾不同。
“擁抱變化，不忘初心”，這才是衛(wèi)浴人應(yīng)有的態(tài)度。2016年的衛(wèi)浴市場(chǎng)仍將持續(xù)低迷，但危機(jī)往往與機(jī)遇并存，衛(wèi)浴經(jīng)銷商在危機(jī)中往往能成長(zhǎng)的更快。越艱難，越努力，2016年，衛(wèi)浴經(jīng)銷商更需堅(jiān)持，以迎接挑戰(zhàn)，逆勢(shì)奮起。
