爆款思維?聽到這詞匯，不知道熟悉與否。這詞來源于電子商務(wù)，興起于淘寶。意思就是淘寶里面賣的特別火爆的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間不斷地交融，爆款的思維不再僅限于在產(chǎn)品上的層面，還在于銷售營(yíng)銷手段方面。同樣，編者認(rèn)為吊頂行業(yè)也可以吸取精華。

集成吊頂企業(yè)銷量需要爆款思維（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

1、產(chǎn)品 最懂小米產(chǎn)品的一定是雷軍和他的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，最懂海底撈服務(wù)的一定也是張勇和他的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。老板或創(chuàng)始人在企業(yè)發(fā)展過程中，會(huì)擔(dān)任不同的角色，其中最重要的角色就是超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，并且一定要投入大量的精力在核心的爆款產(chǎn)品上，同時(shí)，老板更是首席體驗(yàn)官，也應(yīng)該兼最重要的店長(zhǎng)，一定不能脫離一線，小米雷軍不管怎么樣都會(huì)做一定時(shí)間的客服，海底撈張勇也是會(huì)在一線的門店當(dāng)服務(wù)員。對(duì)于小米和海底撈，產(chǎn)品和服務(wù)就是它們的最關(guān)鍵的因素和戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)，是需要企業(yè)集中資源去進(jìn)行爆破的點(diǎn)。

2、目標(biāo)　把公司銷售的目標(biāo)從時(shí)間和空間上去進(jìn)行分解，從大區(qū)到城市到門店，從每季度到每月到每周每天，從門店到商品陳列到每一平米，針對(duì)每一個(gè)層級(jí)都要去制定有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，在目標(biāo)上全力以赴的去完成，比如進(jìn)入的每一個(gè)城市第一名的挑戰(zhàn)目標(biāo)，比如提升門店每一平方米的產(chǎn)出，在某一個(gè)區(qū)域或者時(shí)間段內(nèi)，最大化的去盈利。

3、團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的財(cái)富，但也有可能是企業(yè)最大的敵人。團(tuán)隊(duì)的數(shù)量多少跟企業(yè)的業(yè)績(jī)多少不一定是成正比的關(guān)系，很多傳統(tǒng)企業(yè)在初期擴(kuò)張都會(huì)借助于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的增加，但很快就會(huì)受制于龐大的團(tuán)隊(duì)管理而停滯不前甚至倒退，而具備互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)大多都能迅速的不停擴(kuò)張，很重要的一個(gè)原因在于團(tuán)隊(duì)人均的高產(chǎn)值，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是超級(jí)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都是具備單兵作戰(zhàn)的超級(jí)士兵。

4、樣板 對(duì)于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)單元上，一定要打造出一個(gè)超級(jí)樣板，超級(jí)標(biāo)桿，以這個(gè)標(biāo)桿來刺激激活整個(gè)渠道銷售鏈。例如大部分的企業(yè)最終銷售落地的渠道終端就是門店，那么老板和核心高管就要親自兼管一個(gè)門店，集中資源去不斷的打造出一個(gè)階段性的超級(jí)門店來，給渠道不斷的樹立標(biāo)桿，不斷的刷新業(yè)務(wù)紀(jì)錄，不斷的調(diào)整固有的不可以挑戰(zhàn)的思維認(rèn)識(shí)，不斷的用案例來豐富團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，不斷的去激發(fā)整個(gè)銷售鏈的活性。

集合以上所知。成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，集中資源和優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行爆破，這與爆款思維的出發(fā)點(diǎn)是一致的，在關(guān)鍵點(diǎn)上投入優(yōu)質(zhì)資源和成本，把點(diǎn)做成標(biāo)桿，做成樣板，再用點(diǎn)的突破再來帶動(dòng)面的擴(kuò)張。對(duì)于集成吊頂企業(yè)來說，爆款背后的商業(yè)邏輯和思維，是可以運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同層面的，并且能夠?yàn)榈蹴斊髽I(yè)帶來很大的推動(dòng)。