對價格認知過于狹隘 地板經(jīng)銷商能動性不足

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          利潤是經(jīng)銷商經(jīng)營的目的,在大多數(shù)地板經(jīng)銷商眼里,利潤是通過價格獲得,因此,不少地板經(jīng)銷商在說到自己經(jīng)營的品牌時總會提到,廠家給的價格讓產(chǎn)品在市場上沒有優(yōu)勢,因此銷售量不是很理想,品牌也很難在消費者心中形成影響力等等。其實,這是經(jīng)銷商對于價格的認知太過狹隘,從而導(dǎo)致在經(jīng)營上缺乏能動性。產(chǎn)品銷量不僅僅是取決于價格,產(chǎn)品性能、消費者需求、售后服務(wù)等對于想盈利的經(jīng)銷商來說同樣重要。

          以價格擠壓競品不明智

          在經(jīng)銷商的選定程序上有的廠家是粗糙的,與之相關(guān)的還有對經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、經(jīng)銷方式支持不夠,經(jīng)銷商需要不斷地進行產(chǎn)品知識培訓(xùn),要從主動意識上認同品牌的價值才能更好地在實際經(jīng)銷中對品牌進行推廣和宣傳。以上認知的缺乏導(dǎo)致經(jīng)銷商在實際的鋪貨環(huán)節(jié)里更多的就是采用價格優(yōu)勢來誘惑終端、擠壓競品,而這種做法是很危險的。

          價格和利潤不能劃等號

          有些地板經(jīng)銷商在終端出貨時,總是在價格上糾纏,低價在一定程度上自然受歡迎,但是拋去品質(zhì)不論,如果都把價格壓低,犧牲的就是終端經(jīng)銷的利益,利潤空間變小了,消費者得利,而經(jīng)銷的意義就失去了。價格是面向消費者的,利潤是屬于經(jīng)銷和終端環(huán)節(jié)的,價格和利潤緊密聯(lián)系,但是卻不能畫上等號。

          跳出只講價格的怪圈

          經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售價格和產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比、宣傳力度、當(dāng)?shù)叵M標(biāo)準(zhǔn)等因素都有關(guān)系,在這些因素的作用下,當(dāng)產(chǎn)品的價格接近成本還是賣不出去時,一定是營銷方面出現(xiàn)了問題,比如產(chǎn)品的功能沒有給客戶講清楚,產(chǎn)品的差異化沒有讓用戶感受到,服務(wù)和相關(guān)的維護跟不上,導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品不了解、不信任,自然就影響銷量。所以地板經(jīng)銷商應(yīng)該跳出只講價格的怪圈,回歸到講品質(zhì)、講模式的根本上來,讓消費者認識到產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,從而促銷交易。

          地板經(jīng)銷商們要知道,一款產(chǎn)品要想成功地打入市場,除了產(chǎn)品品質(zhì)上的保障,依靠的是品牌管理者在經(jīng)營中,用誠信、專業(yè)、服務(wù)等給消費者和客戶留下深刻印象,此外,產(chǎn)品在市場上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標(biāo)人群對接、客戶是否分享與傳播也非常重要,缺失了口碑和渠道傳播,再好的產(chǎn)品,再便宜的價格也是白搭。

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