在衛(wèi)浴市場，“價格戰(zhàn)”是老生常談的話題。一些強勢企業(yè)為了打擊競爭對手不惜采取薄利多銷的手段，以接近甚至低于成本的價格銷售產(chǎn)品，而從占領(lǐng)更多的市場份額。然而，價格戰(zhàn)是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，而且，用“殺敵一千自損八百”的手段做生意也并不劃算，那衛(wèi)浴企業(yè)要如何避免卷入“價格戰(zhàn)”的泥淖?
價格戰(zhàn)不利于企業(yè)長期發(fā)展
“價格戰(zhàn)”的背后必定有不少原因，諸如有些企業(yè)用“拿來主義”的策略，省略研發(fā)成本，其產(chǎn)品總成本自然比同行要低，因而其低價出售或可引起“價格戰(zhàn)”;其次，中小企業(yè)大多在“紅海”領(lǐng)域競爭，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;再次，行業(yè)內(nèi)對企業(yè)監(jiān)管的缺失，侵權(quán)企業(yè)通過“價格戰(zhàn)”來獲利并且過得風(fēng)生水起，這勢必會助長“價格戰(zhàn)”之氣焰;最后，上市公司出于市場占有率考慮，也必定對其推波助瀾。
良性的價格競爭在一定程度上會刺激消費，但是對于惡意的“價格戰(zhàn)”，其弊端亦十分明顯。首先從企業(yè)角度來說，一些中小型衛(wèi)浴企業(yè)對自身的資金鏈的分析以及預(yù)算不夠深入，在“價格戰(zhàn)”的過程中導(dǎo)致資金鏈斷裂，因而企業(yè)老板不堪重負(fù)紛紛跑路。然而對于那些缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，也缺乏核心競爭力的企業(yè)來說，打“價格戰(zhàn)”便相當(dāng)于飲鴆止渴，短期或可解決問題，但是長期下來無疑會打擊企業(yè)的創(chuàng)新意識和主觀能動性。其次，就產(chǎn)品而言，中小型衛(wèi)浴由于在長期的價格戰(zhàn)中導(dǎo)致利潤不足，缺乏維持產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的財力支撐，從而對產(chǎn)品的品質(zhì)造成相當(dāng)?shù)挠绊懀@無疑透支了消費者對產(chǎn)品的信賴，這對于產(chǎn)品品牌的形象損害非常巨大。
擺脫價格戰(zhàn) 堅持自身定位是關(guān)鍵
然而，就目前衛(wèi)浴行業(yè)“價格戰(zhàn)”頻繁的市場狀況來說，衛(wèi)浴企業(yè)為避免卷入“價格戰(zhàn)”的泥淖，堅持好自身定位最為關(guān)鍵，企業(yè)內(nèi)部必須對自身的定位保持冷靜清晰的頭腦，最大可能地去避免價格戰(zhàn)，不能讓“價格戰(zhàn)”中所帶來的短期的利潤成為企業(yè)經(jīng)濟增長的焦點，要明白，整個企業(yè)自創(chuàng)立以來所贏得的口碑才是最為重要的，不能因市場上“價格戰(zhàn)”橫行而加入其中從而丟失自身長期打造的品牌，影響企業(yè)長遠發(fā)展。
除去堅持好企業(yè)自身定位，應(yīng)對這樣惡劣的市場環(huán)境，細分市場也是一條重要出路，各個企業(yè)為了避免“價格戰(zhàn)”，可以根據(jù)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢尋求新的市場，根據(jù)客戶需求打造不同的細分市場，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，從而避免“價格戰(zhàn)”愈演愈烈。同時，創(chuàng)新是任何一個領(lǐng)域不斷發(fā)展的不竭動力，在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦是如此。衛(wèi)浴企業(yè)可以進行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及營銷模式的創(chuàng)新，將創(chuàng)新思維貫穿于生產(chǎn)以及銷售的始終，讓創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，這才是保持競爭力的根本之道。
當(dāng)前，“價格戰(zhàn)”給衛(wèi)浴企業(yè)以及整個行業(yè)帶來了不少弊端，為避免“價格戰(zhàn)”，各企業(yè)都應(yīng)該高度重視，堅持自身定位，尋找自己的市場，以及通過創(chuàng)新等方式走出一條有自身特色的企業(yè)發(fā)展之道。
