陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)對資源性原料的需求很大，而隨著近年來原材料價格的大幅增長，陶衛(wèi)行業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之提高，陶衛(wèi)企業(yè)的利潤變低。創(chuàng)新經(jīng)營模式是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的重大課題。

　　陶衛(wèi)產(chǎn)品標價雖高 但成交價往往很低

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，某些家居建材產(chǎn)品標價與出廠成本價相差達4倍之多，難道這就代表著這是個暴利行業(yè)嗎?實則不然，以陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)為例，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的零售特點是終端折扣大，不少陶瓷衛(wèi)浴標價格很高，但經(jīng)過促銷、團購等名頭的打折后，標價與成交價相去甚遠，最終成交價往往只有標價的一半甚至更低。

　　“陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)暴利時代早就結(jié)束了，消費者也比以前前更加理性和聰明，買一個馬桶至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今廠家也意識到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業(yè)所采用，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實惠價格”。

　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的高利潤已成歷史

　　某陶瓷衛(wèi)浴品牌負責人表示，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的高利潤已成歷史，一方面，隨著實原料成本上漲;另一方面，加工勞動量增加，所需的人力成本也大幅提升，兩者都最終導致成本的大幅增加。他表示，目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的毛利潤率的確高達30%~50%，但去除多種成本之后，目前行業(yè)的凈利潤率在10%~20%左右。

　　在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來看，毛利30%~50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。但是，毛利高并不代表利潤豐厚，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的平均利潤率僅有4%，現(xiàn)狀堪憂。

　　而陶瓷衛(wèi)浴雖價高但利潤不高的原因之一在于陶瓷衛(wèi)浴屬于耐消品，使用周期長，一般家庭買回陶瓷衛(wèi)浴后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購的機會很少，很少有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。

　　陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)需創(chuàng)新營銷模式

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內(nèi)憂外患多重因素，陶瓷衛(wèi)浴工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說，陶瓷衛(wèi)浴并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)深刻反思。

　　隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品的陶瓷衛(wèi)浴成本價必然提高。但整個陶瓷衛(wèi)浴市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個品牌已經(jīng)進入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達到互補共贏。

　　微利將讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)面臨一場巨大的考驗，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)必須完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本，重新獲得發(fā)展的機會。面臨電商的沖擊，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式也必須進行改進，而體驗式消費逐漸熱門為陶衛(wèi)營銷指出了新方向。