在絕大多數(shù)建材產(chǎn)品面臨產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，陶瓷行業(yè)表現(xiàn)搶眼，陶企產(chǎn)銷情況呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。7月24日，在佛山舉辦的一場(chǎng)陶瓷行業(yè)專題研討會(huì)上，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)繆斌就今年上半年陶瓷行業(yè)的發(fā)展情況做了介紹。他表示，陶瓷行業(yè)固定投資、產(chǎn)量、出口等方面都有明顯增長(zhǎng)。
借力上揚(yáng)
據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，包括建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷在內(nèi)的整個(gè)陶瓷行業(yè)，在今年上半年整體銷售實(shí)現(xiàn)了5.8%的增幅。
“雖然5.8%的增幅并不高，但在近幾年建材市場(chǎng)普遍低迷的大背景下，還是顯得非常搶眼。”中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)尹虹對(duì)記者表示，受房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖影響，以及住房剛需的釋放，今年的陶瓷市場(chǎng)行業(yè)一直不錯(cuò)，尤其是近一個(gè)月，市場(chǎng)需求不斷攀升。
在對(duì)部分陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的采訪中記者也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)上半年的銷售都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。房地產(chǎn)市場(chǎng)從去年下半年便開(kāi)始復(fù)蘇，而房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)建材市場(chǎng)的拉動(dòng)會(huì)有半年到一年的延后期，目前陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)的上漲也符合這一規(guī)律。
對(duì)于上半年陶瓷行業(yè)之所以會(huì)表現(xiàn)得如此強(qiáng)勁，首先是由于房地產(chǎn)剛性需求一直受到壓抑，今年集中爆發(fā)，在一定程度上助推了陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品銷售;其次是由于去年行業(yè)形勢(shì)不佳，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商庫(kù)存高企，而為了緩解資金流壓力，經(jīng)銷商在上半年集中清庫(kù)存，也助推了行業(yè)在終端市場(chǎng)的繁榮。
同時(shí)，繆斌也表示，雖然上半年行業(yè)形勢(shì)良好，但是在捉摸不定的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下，企業(yè)還是需通過(guò)加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，同時(shí)尋求先進(jìn)的商業(yè)模式來(lái)增加企業(yè)的銷售，才能在未來(lái)有立足之地，“事實(shí)上，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的壓力非常大，我們不會(huì)被一時(shí)的市場(chǎng)回暖蒙蔽了眼睛”。
電商、工程渠道后來(lái)居上
在此次的行業(yè)上升中，電商、工程渠道等新興渠道貢獻(xiàn)了絕大部分份額。
隨著生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，中國(guó)陶瓷市場(chǎng)實(shí)體店面開(kāi)始受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊。隨著80后、90后群體成為消費(fèi)的主力軍，陶企面臨市場(chǎng)新的變化。同時(shí)，工程市場(chǎng)如何調(diào)結(jié)構(gòu)，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)找到市場(chǎng)的需求點(diǎn)，是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)所關(guān)心的話題。
尹虹表示，最近兩年，國(guó)內(nèi)有部分建材超市和建材城倒閉、停業(yè)，這一方面是整個(gè)建材行業(yè)的低迷，另一個(gè)重要因素就是新興銷售渠道的不斷擴(kuò)張，“面對(duì)網(wǎng)絡(luò)逐步滲透到人們的生活中，電子商務(wù)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，行業(yè)未來(lái)發(fā)展方面，如何將實(shí)體店與電子商務(wù)緊密結(jié)合，將尤為關(guān)鍵。”中宇衛(wèi)浴股份有限公司電子商務(wù)部總經(jīng)理蔡吉陽(yáng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售將改變陶瓷業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。電子商務(wù)肯定是企業(yè)必走的一個(gè)銷售渠道，電子商務(wù)也將更加促進(jìn)行業(yè)向個(gè)性化定制的方向前進(jìn)。不過(guò)，他也認(rèn)為，因?yàn)樘沾尚袠I(yè)的特殊性，需要倉(cāng)儲(chǔ)、物流、鋪貼等服務(wù)，電子商務(wù)也必須是線上線下共同發(fā)力，但是在進(jìn)入電子商務(wù)前，一定要有準(zhǔn)確的定位，企業(yè)是要銷售還是僅為做宣傳。
與陶企在電子商務(wù)上的試水相比，企業(yè)在工程市場(chǎng)上的作為顯得更加實(shí)實(shí)在在。目前陶瓷企業(yè)一般都有自己的工程市場(chǎng)部，有的企業(yè)甚至干脆把業(yè)主重點(diǎn)轉(zhuǎn)到工程市場(chǎng)領(lǐng)域。
這是一個(gè)別墅群全套衛(wèi)浴設(shè)備的裝修項(xiàng)目，“這個(gè)項(xiàng)目一共有5000個(gè)衛(wèi)生間，即使每套的利潤(rùn)低一點(diǎn)，5000套的量，利潤(rùn)也是可以的。而在零售市場(chǎng)上，我得花多少功夫才能掙這點(diǎn)錢。”
雖然隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)和精裝修的興起，工程市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒊蔀榻ú钠髽I(yè)的重頭戲，但從零售市場(chǎng)到工程市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，是企業(yè)面臨的一項(xiàng)艱難調(diào)整。“在工程市場(chǎng)，無(wú)論是客戶需求、物流配送、質(zhì)量把控，還是售后服務(wù)等，都將與此前企業(yè)熟悉的零售市場(chǎng)大有不同，陶企應(yīng)該學(xué)會(huì)與房地產(chǎn)商打交道。”
