10月18日，中國建筑衛生陶瓷協會高級顧問、國際營銷策劃大師，臺灣十大杰出經理人、CTS雜志總策劃、COCA世紀金陶杯大獎賽總策劃，中國陶瓷劇場主策劃人陳丁榮老師在首屆“一帶一路”泛家居產業發展與國際合作論壇上做了《品牌的國際化策略》主題演講，結合一帶一路發展機遇，為現場的嘉賓分享了如何在一帶一路的發展機遇下進行品牌的國際化打造。

　　陳老師首先從歷史的角度講解了一帶一路的形成。600多年前鄭和下西洋形成了一路，200多年前，張騫出使西域又形成一帶。張騫兩次出使，后又有班超出使西域，鄭和7次下西洋，這代表了“一帶一路”本身需要有一個堅定不移的信心和耐心。“一帶一路”給中國人帶來最大的商機在哪里？陳老師認為，“一帶一路”上面據點都有留著跟我們同樣血統的中國人，可以從這點進行切入。

　　通過“道天地將法”爭取品牌話語權

　　爭取到品牌話語權，是中國泛家居企業在執行國際品牌戰略上的重要一環。那企業具體又該怎么做？“我覺得企業可參考孫子兵法，講究道天地將法。”陳老師一語擊破！

　　道是策略

　　道是策略。企業的切入點。陳丁榮表示，有些企業選擇從泰國進入，但是泰國1萬平方米的建材展廳一大堆，甚至比國內展廳還要大。而其中的機會點就是要建立品牌，只要形成了品牌，就可以吸引外圍的客戶，形成效應。

　　天是時機

　　天就是時機，要選擇什么樣的時間點進入這個市場，每個企業情況不一樣，要有選擇性，要掌握最好的時機就可以掌握市場。

　　地是戰略

　　地是戰略市場、目標市場。本土市場要怎么做？要考慮選擇什么樣的產品切入。

　　將是專業的海外人才

　　要到當地建立基地，必定要先有將才、有人才。什么叫將？如何做？就是要本土化的人才，要找當地的人才，并且將一定要能夠帶頭去干。

　　法是選擇合適的方式執行

　　法，就是要用什么方式執行。陳老師通過用西方5P營銷戰略來指導企業去執行。5P戰略，首先是國際定位，第二個是渠道，渠道如何走出自己的路線？就是要把產品做出來，要找因地制宜的產品。“一帶一路”渠道非常關鍵，如何建立這個渠道，要走經銷商路線，走分公司路線，走混合制等等。第三個P就是價值營銷，賣的是價值，我們如果能夠改變低價位，如果能像ZARA做家居就可以。第四個是全營銷。設計師是一個意見領袖，從設計師里面整合這個概念，把故事和產品特性結合。他提到3.0營銷概念，并通過一個視頻進行講解。視頻從頭到尾沒有講一句話，一首音樂從頭到尾，整個感覺把產品特殊性、LED，把產品智能性垂直花灑表現出來。今天中國要走出去，就要把自己的品牌用世界最新的手法展現出來。第五個就是團體戰，從家具到家居到泛家居，如果能夠抱團，做出來的效果肯定會很好，他以米蘭家具展的成功案例讓大家進行借鑒。

　　抱團共同做一個“大蛋糕”

　　陳老師認為，藝術價值本身呈現就是一種新的生活方式。意大利這些國家的陶瓷品牌如何做？他們做設計師獎項，每個設計師拿到獎就可以去意大利。其次是他有話語權，全世界的瓷磚營銷術語全部在他們手上，用世界級設計師幫他們講話。從國外的角度去看國內思考的方向，意大利28年在美國紐約設立一個美國意大利瓷磚中心，每年至少辦35次活動，推介意大利瓷磚給全世界高端設計師，其實中國同樣可以做這些事情。

　　泛家居行業要去國外的新加坡、馬來西亞等“一帶一路”沿線的國家發展，一定要團結，團結的時候是小魚吃大魚，不團結就是變成大魚吃小魚。“一帶一路”并不是切蛋糕，而是要做這個蛋糕。假設能夠一起抱團，他相信中國的泛家居在“一帶一路”上會把中國的品牌帶到歷史性的高度，也一定會有空前的成功。