家居市場團購盛行 衛浴商家賠本賺吆喝

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          團購已經成為諸多衛浴等家居企業進行促銷活動的主要手段,但是曾經風光一時的團購在當今來說已經遭遇了消費者的質疑。雖然集體砍價比較省力,甚至還可以買到更為便宜的衛浴產品,但是其中貓膩也是不少的。  

          衛浴團購利潤低 商家疲于應戰  

          其實,不僅是消費者,連商家也已經疲于應戰。某衛浴品牌經銷商表示,大品牌幾乎不參加團購活動,“團購活動為了吸引消費者,商家勢必把價格降得很低,但大品牌已經是一個長期以來穩定的價格,本身利潤空間不大,是以質量和口碑為優勢占據市場,也不可能為了一個活動隨便降價,所以參不參加團購沒有很大差別。”  

          對于團購優勢日漸消失的原因,該銷售負責人認為,“有的產品同一級城市有二個以上代理商的,如果一家在做團購,其它幾家由于銷量的原因,為了保住代理權不得不放低價的,消費者貨比三家后也知道價格差別不大了。還有就是網上的團購,假貨串貨也難以避免。我們還是以傳統銷售渠道為主。”  

          參加各大團購網站、家博會、電視團購活動的商家基本分為三大類:一是對消費者來說有一定認知度的中端品牌。再是知名度不高,但有推廣需求的品牌。另一類是廠家直銷。中端衛浴品牌處于發展期,利潤調整空間較大,參加團購確實可以收到薄利多銷的效果。辨識度不高的品牌,為了提高知名度,參加團購是最直接的宣傳方式。據業內人士透露,有時候這樣的衛浴商家為了宣傳效果,甚至虧本銷售。而廠家直銷,因為原材料也在產業鏈控制范圍內,因此價格能夠相應自由控制。  

          消費者趨理性 衛浴團購難持續  

          在調查中,也有很多衛浴等家居建材商家頗有微詞。一位衛浴品牌推廣經理透露,“很多網站,電視臺經常來組織團購活動,我們也是進退兩難,不做吧似乎這是個大趨勢,做吧,收入甚微,參團者只是一味的求低價,而每次活動要交給主辦方的經費就有十幾萬”。  

          與此同時,市民的消費也越來越趨于理智。在市場某消費者正準備裝修新房,“我覺得團購要看產品,有些團購價格優勢不明顯,就不考慮團購了,有些優勢很明顯自己又喜歡的就考慮參加”。專業人士建議,衛浴等家裝市場團購項目繁多,消費者還是要根據自身定位和需求來選擇,不要為了團購而團購。 

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