轉(zhuǎn)眼2016就只剩下最后十幾天，今年的愿望清單實(shí)現(xiàn)了嗎？
今年北京樓市已經(jīng)進(jìn)入逢地必王，逢宅必豪的頂豪廝殺之年。站在年末，我們回顧這一年時(shí)，少不了對豪宅市場做一個(gè)簡單總結(jié)。
豪宅成交破紀(jì)錄
隨著北京新房市場全面豪宅化，地價(jià)房價(jià)結(jié)構(gòu)性升高，豪宅的成交情況較往年實(shí)現(xiàn)翻番。
以下是某研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的，今年前11個(gè)月，北京市各總價(jià)區(qū)間的豪宅銷量、成交額較去年實(shí)現(xiàn)的上漲情況：
總價(jià)1000-2000萬豪宅：成交4015套，同比上漲105%；成交金額544.07億元，同比上漲107%。
總價(jià)2000-5000萬豪宅：成交1488套，同比上漲137%；成交金額424.29億元，同比上漲135%。
總價(jià)5000萬以上豪宅：成交193套，同比上漲27%；成交金額150.08億元，同比上漲34%。
可以說，頂豪迎來了最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。說壞，因?yàn)椴徽搹捻?xiàng)目數(shù)量還是產(chǎn)品品質(zhì)來看，目前都正處于一個(gè)史無前例競爭激烈的行情；說好則是因?yàn)槭鼙妼τ诒本┖勒膬r(jià)值認(rèn)可已經(jīng)大大提升。
大打概念牌
正是因?yàn)楸本┻M(jìn)入遍地豪宅的時(shí)代，以往關(guān)于豪宅的那些傳統(tǒng)的營銷手段不再夠用，為了突出重圍，開發(fā)商也是用盡了奇招，營銷戰(zhàn)從年頭打到年尾。
時(shí)尚、科技、藝術(shù)、禪意、巔峰、中式傳統(tǒng)文化，各種頂豪定位輪番登場，發(fā)布會也是一場比一場更大場面，太廟、水立方、國子監(jiān)，只有你想不到，沒有開發(fā)商辦不到。
頂豪們?nèi)∽C難
年中有多火熱，調(diào)控后就有多冷清。隨著930新政落地，市場一夜陷入沉寂，那些恨不得上天的宣傳廣告語都被開發(fā)商悄悄撤下。
為了控房價(jià)，北京諸多新房頂豪在建委獲取預(yù)售證過程中，均遇到困難，導(dǎo)致營銷節(jié)奏受到影響。
一在年底入市的頂豪項(xiàng)目營銷總監(jiān)告訴房小評，該項(xiàng)目向建委3次調(diào)低報(bào)價(jià)才獲批預(yù)售證，最終開盤價(jià)格已經(jīng)觸及利潤界限，所以無法給予購房人更多優(yōu)惠。
“要么就調(diào)低價(jià)格，要么你們就別開盤了。”這是官方給開發(fā)商的回應(yīng)。
上述開發(fā)商因?yàn)槟玫剌^早成本較低，所以有調(diào)價(jià)空間。但是這兩年的地王項(xiàng)目就沒有那么幸運(yùn)了，地價(jià)成本頂在高位，調(diào)低價(jià)格只能做虧本生意。
所以，你會看到有些頂豪從年初開始宣傳造勢，結(jié)果到年底還沒開盤。
121社區(qū)
但并不是每個(gè)頂豪都會被調(diào)控扼住咽喉。房小評最近參觀了幾個(gè)在調(diào)控風(fēng)暴里實(shí)現(xiàn)熱銷的頂豪樓盤，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，也許營銷陣仗不需那么大，但是憑借前期精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和從用戶思維出發(fā)的生活方式變革，在市場的冰凍期中，依舊不擔(dān)心銷售情況。
比如東三環(huán)老牌豪宅山水文園下半年推出的第三代升級新品，就闖入北京市2000萬和3000萬級城市頂豪銷售額的前三甲。
五張牌實(shí)現(xiàn)121生活
山水文園最大的優(yōu)勢，大概就是從業(yè)主角度出發(fā)，解決生活痛點(diǎn)。健康、綠色等概念，不少開發(fā)商都在實(shí)踐，而山水文園大概是北京唯一一個(gè)明確把業(yè)主長壽作為目標(biāo)的社區(qū)了——“121長壽社區(qū)”力爭讓每個(gè)業(yè)主，享受121歲的高壽高品質(zhì)人生。
空氣、園林、住宅、社區(qū)、服務(wù)，一切的工作都是圍繞這個(gè)目標(biāo)來進(jìn)行。
全無霾生活
在北京，第一個(gè)你認(rèn)為會影響長壽目標(biāo)的因素是什么？霧霾！
為此，山水文園為業(yè)主打造了一座四季大堂，以“生態(tài)、低PM2.5、具有鄰里氣氛”為主題，業(yè)主踏入山水文園的第一刻即開始感受健康生態(tài)的生活環(huán)境。社區(qū)內(nèi)所有住宅、所有房間全部使用新風(fēng)系統(tǒng)，力保業(yè)主在小區(qū)中呼吸全無霾的空氣。
“綠色奧斯卡”園林
社區(qū)園林采用圓明園造園理念，融匯中西園林精粹，使社區(qū)園林水化率達(dá)到40%，成年樹化率達(dá)12%。在北京城區(qū)，深受城市擁堵污染困擾的業(yè)主，一旦回到山水文園的社區(qū)，就可以感受到自然綠色之美。
值得一提的是，山水文園憑借出色的園林打造，連續(xù)2次斬獲有“綠色奧斯卡”之稱的“國際花園社區(qū)全球金獎”。成為繼1996年設(shè)立此項(xiàng)大賽以來，全球首個(gè)連續(xù)兩屆獲金獎的項(xiàng)目。
舒適度第一
在土地日益昂貴的今天，物盡其用已經(jīng)成為豪宅的趨勢。而山水文園則抱著居住舒適度第一的原則，同樣的面積，其他開發(fā)商也許能做四居，那么山水文園會選擇做三居。其他開發(fā)商也許能做三居，那么山水文園會選擇做兩居半。
從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)定位開始，山水文園瞄準(zhǔn)的是那些實(shí)力雄厚，更渴求舒適生活的都市峰層人士，并把這一要求發(fā)揮極致。一切只為提升業(yè)主身體和心靈所享受到的舒適感。
醫(yī)療問題全途徑解決
除了通過社區(qū)環(huán)境的健康化來為業(yè)主提供綠色生活，山水文園更向業(yè)主提供24小時(shí)可穿戴設(shè)備，以及北京各大三甲醫(yī)院綠色通道等方式，為業(yè)主擺脫“北京看病難”陰影。
同時(shí)，在飲食、保養(yǎng)、心理等多方面，提供預(yù)防類健康服務(wù)，讓業(yè)主于平日防患于未然。
終身管家照管貴族生活
為了給業(yè)主呈現(xiàn)如同貴族般的生活品質(zhì)，山水文園聯(lián)手金鑰匙，提供終身管家匯服務(wù)。社區(qū)內(nèi)配備9把金鑰匙，即9位終身管家，為業(yè)主提供13大類服務(wù)，360度照看業(yè)主生活。
不論是貴賓接待、快遞收發(fā)還是離家時(shí)的房屋托管、老人照顧、寵物托管等等，業(yè)主只需要記住一個(gè)號碼，即可放心地把生活交給終身管家，無論白天黑夜，風(fēng)雨無阻。
頂豪市場高手輩出、新招不斷，但最終還是要回到全新的生活方式變革上來。用戶需要什么牌，就打出什么牌，尋找最契合消費(fèi)者的定位。
你喜歡什么牌呢？
