紅木家具，因用材之稀有、做工之精細及保價升值之潛力，備受消費者追捧。然而，越有利可圖的市場，也會有越多淺礁暗涌。除了低價促銷，候鳥式營銷、老板看客下菜等都讓紅木家具市場處處充斥著陷阱。而要避開這些陷阱，消費者除了要警惕低價，還要知道這背后的貓膩。提到紅木家具，很多人自然而然會將它歸入高端家具行列。然而，一些路邊紅木家具店，甚至花卉市場、古玩市場，都打著賠本出售、不計成本等字眼，賤價出售，這些紅木家具究竟是真是假，質量真的過關嗎?華商報記者通過多日走訪，發(fā)現很多都是以次充好，名不符實。

　　甩賣的架勢：標語鋪天蓋地 銷售人員愛理不理

　　1月3日，臨近年關，西安豐慶路的小食品批發(fā)市場車水馬龍，高音喇叭促銷聲、商販叫賣聲、討價還價聲喧鬧著，商家們都忙著做一年里最紅火的生意。

　　市場旁有家紅木店，門口擴音器里的促銷聲聲不絕，仿佛在賣力地融入這快過年的氣氛。而店內外鋪天蓋地張貼著“虧本甩賣”、“立買價好說”、“不計成本”、“血本無歸”等黃紙標語，顯得格外醒目。然而當顧客走進去，三個小伙并不主動介紹，顧客詢價時他們還玩著手機。經詢問，這家紅木家具店里，一把兒童椅子960元，一個花架1800元，一把圈椅5300元，客廳7件套(含坐椅茶幾)46000元，一個首飾盒1300元，床及床柜三件套12萬。這些東西真是低價或者賠本出售嗎?

　　在仔細查看了這些家具的材質及做工后，與華商報記者一同前往的專業(yè)人士李強(化名)給出了否定的答案。李強經營紅木家具15年，后來又開過紅木加工廠，對紅木家具及木材鑒別有很高的鑒賞力。“如此材質如此做工，看似標的低價賤賣，實際一點都不便宜，有的物件甚至比大商場都貴，可質量卻差強人意。”李強說，這其中還有非紅木家具“混跡”，店家的利潤非常大的，肯定不是“白菜價”，不會“跳樓”，也不會關門。

　　“因為紅木家具有獨一性，受到材質、雕刻等影響，價位也不一樣。”李強說，紅木家具受追捧，可價格也比一般實木家具要高得多。華商報記者走訪了西安城北幾家大型商場發(fā)現，同類別的紅木家具，“甩貨”紅木家具店與商場的價位差距很大。

　　營銷的套路：從高大上到低價賤賣 玩的都是心理戰(zhàn)

　　李強說，甩貨玩的是心理戰(zhàn)，這個把戲不是近年才有的，只是不同行業(yè)玩的方法不同。

　　前些年紅木家具市場比較好，很多商家玩的不是賠本這個把式，而是“高大上”，花大價錢把店面裝修得富麗堂皇，店內燈光通明照著，家具打上蠟油，光鮮亮麗，價位也是亂要，幾萬、十幾萬到幾十萬甚至上百萬的都有。李強說，2000年至2010年，進口的原木便宜，市場需求大，這期間很多做紅木家具的商家，玩的多是概念，紅木家具價位特別高，特別是在一些高端商場。買家要面子，要高檔的心理，促成了紅木家具一路炒作，一些紅木家具經銷商不滿足商場里高價賣出，很多玩起高端會所的銷售方式，將佛、道的文化人為融入到紅木家具當中，一時間，很多手工紅木家具賣出天價。

　　李強說，2012年，他在南方淘來一把酸枝的老式圈椅，一位陜北做煤炭的朋友非要買，隨后他花了6位數的錢將這個圈椅買走，還置辦了一套酸枝的11件套沙發(fā)及座椅，總價位在三百萬左右，中間利潤大得很。李強說，那個時候很多人都賺了昧良心的錢。近幾年，經過市場的洗禮，這行重回理性營銷，撤掉了會所營銷，收縮規(guī)模，并不斷規(guī)范，越來越注重材質及品質。

　　這兩年，“以次充好、偷梁換柱”的路邊把式越來越多。李強分析說，現在紅木家具市場不景氣，的確有商家因選擇品牌、品質、定位消費人群方面不準確，造成了經營失敗，為了將積壓的貨及時處理收回現金搞起促銷。但很多卻是打著“白菜價”和賠本的噱頭，抓住一些市民撿便宜的心理，以次充好。通過甩貨，商家跟消費者玩起心理戰(zhàn)，除了打著各類標語，吸引消費者，有時還故意把店里弄得亂七八糟，給消費者一種準備清倉、給錢就賣的錯覺;而售貨員愛理不理，也是為了間接告訴市民他們無心經營，勾起消費者的購物欲望。而一些外行的消費者卻不知道，這種“白菜價”后面往往就是坑。

　　候鳥式趕會：號稱“廠家直銷” 短租撤場后難維權

　　李強說，這種“白菜價”手段并不是路邊店才有的，有不良商家打著“紅木家具廠家直銷”等名號全國“趕會”，每到一處，短期租用展館及閑置場地，用虛假的“高價低折”、“廠家直銷”、“大甩賣”等名義促銷，有的還有名人代言，可產品卻以次充好，牟取暴利。近期，西安多家商場都在舉行紅木家具展，還有的開在展銷中心等場地，通過向路人散發(fā)傳單，叫賣出售紅木家具。

　　李強說，這些展銷會上相當一部分產品工藝粗糙、材質等級低，有的展銷品是正品紅木家具，發(fā)貨時就偷梁換柱，選有瑕疵的家具發(fā)貨。消費者買到的產品，無論材質和工藝都是不一樣的。因為這些展貨商屬于候鳥式經營，在全國各地趕會場，春節(jié)前夕特別多，他們沒有固定的經營地方，證書、鑒定書都不完善。而消費者購買家具后，一旦出現問題，根本沒辦法找到廠家。即使向政府相關部分投訴，多半也難以維權。

　　李強說，對于沒有專業(yè)知識的消費者，不建議他們到路邊店和展銷會上去選購。如果有購買紅木家具的意向，可在懂行的朋友陪伴下選購，選購時綜合考慮工藝、款式和材質這三方面。