渠道為王，是不少門窗企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中常有的理念，作為一個(gè)產(chǎn)銷量及其龐大的行業(yè)，渠道的確是關(guān)系著企業(yè)發(fā)展和業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。也正是受這一觀念影響，在近段時(shí)間的三四月份中，門窗企業(yè)有關(guān)于招商方面的工作分外火熱，不少門窗企業(yè)在招商宣傳方面可謂不遺余力。
但從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，是否一味的進(jìn)行渠道擴(kuò)張就能代表企業(yè)的高速發(fā)展?是否渠道的建設(shè)的完善與否，和企業(yè)的業(yè)績(jī)就成絕對(duì)正比?對(duì)于這一問題，不少門窗企業(yè)都急需進(jìn)行思考。
渠道下沉，搶占不如深耕
市場(chǎng)飽和，是如今門窗企業(yè)面臨的一大問題。許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，讓諸多一線城市的門窗產(chǎn)品遠(yuǎn)超其市場(chǎng)容量甚至一倍以上，對(duì)此，不少門窗企業(yè)認(rèn)為渠道下沉或是一條出路，紛紛搶占渠道，忙于招商。
誠(chéng)然，渠道下沉，招商是必要手段，但對(duì)于門窗企業(yè)來說，招商卻不一定是“快”就好，三四級(jí)市的門窗經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場(chǎng)開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場(chǎng)的能力。如果門窗企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。
因地制宜，深耕細(xì)作
關(guān)于渠道下沉，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士也有疑義。不過就現(xiàn)實(shí)效果來看，擔(dān)心顯得有些多余。但據(jù)此就認(rèn)定三四線的門窗市場(chǎng)必能消化門窗行業(yè)過多的產(chǎn)能，卻也有些魯莽。因?yàn)椋皇撬虚T窗品牌都能在各級(jí)市場(chǎng)都有厚實(shí)的“群眾基礎(chǔ)”。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，門窗企業(yè)可能會(huì)落得個(gè)血本無歸。
因此，門窗企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量、門窗產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場(chǎng)只開花不結(jié)果的燒錢游戲。費(fèi)盡心思招商引資，卻并未達(dá)到提升銷量的目的，反而終使得門窗企業(yè)在三四線區(qū)域一敗涂地。
