不知大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)新疆阿凡提與兔子的故事，故事梗概大致是這樣：阿凡提打了只兔子回來(lái)做成一道美味佳肴，他的朋友連說(shuō)好吃，到處吹牛，然后他的朋友的朋友聞風(fēng)過(guò)來(lái)也想吃兔子肉，但兔子肉吃完了，于是阿凡提做了道兔子湯給他，也連說(shuō)好吃，又到處吹擂，另一位朋友也受不住誘惑找阿凡提，彼時(shí)兔子肉、湯都沒(méi)了，阿凡提只好燒了一鍋水款待他，這位先生喝了以后寡然無(wú)味、大惑不解的問(wèn)阿凡提：你請(qǐng)我喝的是什么湯？阿凡提說(shuō)：我請(qǐng)我的朋友吃的是兔子肉，我的朋友的朋友來(lái)了，只能請(qǐng)他喝兔子湯。你是我的朋友的朋友的朋友，我只能請(qǐng)你喝兔子湯的湯。

　　衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)大行業(yè)、小企業(yè)特點(diǎn)

　　如果我們把整體衛(wèi)浴比作兔子肉的話，單品類衛(wèi)浴：淋浴房、五金衛(wèi)浴、浴室柜、陶瓷潔具等就是兔子湯，再細(xì)分下去，比如把五金衛(wèi)浴細(xì)分下去就有水龍頭、花灑、地漏、掛件、軟管等就相當(dāng)于兔子湯的湯了。

　　由于衛(wèi)浴行業(yè)大行業(yè)、小企業(yè)的特點(diǎn)，單品牌的整體衛(wèi)浴銷售額還是有限的，比起家電、汽車之類可以說(shuō)的望塵莫及。整體衛(wèi)浴(兔子肉)一個(gè)品牌年銷售額達(dá)5個(gè)億的就令人刮目相看了，達(dá)到50個(gè)億的就是領(lǐng)軍品牌了。單品類衛(wèi)浴(兔子湯)年銷售額達(dá)到1個(gè)億的就很值得尊敬，達(dá)到8個(gè)億的就難求了。單品類的分支(兔子湯的湯)能達(dá)到年銷售額0.5億就相當(dāng)不錯(cuò)了，能達(dá)到2個(gè)億都難以想象了。長(zhǎng)期以來(lái)難得有超越的。

　　潛水艇衛(wèi)浴銷售額驚人 媲美整體衛(wèi)浴品牌

　　近3年來(lái)，潛水艇衛(wèi)浴打破了這種局面。

　　至今為止，還沒(méi)有媒體采訪報(bào)道過(guò)潛水艇衛(wèi)浴，可見(jiàn)其低調(diào)。我們只能從展會(huì)、業(yè)內(nèi)口碑了解這個(gè)獨(dú)特的品牌，材料難以準(zhǔn)確，觀點(diǎn)僅供參考，希望同仁思考。

　　潛水艇衛(wèi)浴總部在北京，是遠(yuǎn)離產(chǎn)區(qū)的孤兒，沒(méi)有工廠，依靠貼牌成功。其產(chǎn)品是五金衛(wèi)浴的分支，地漏，屬于兔子湯的湯。據(jù)業(yè)內(nèi)可靠的說(shuō)法，潛水艇衛(wèi)浴2015年銷售額不僅超過(guò)了單品類衛(wèi)浴的上限，還達(dá)到了整體衛(wèi)浴優(yōu)秀品牌的銷售水平，2016年銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。這就不僅是喝兔子湯，而且是大吃兔子肉了。廣告語(yǔ)：“潛水艇地漏就是防臭”。針對(duì)的是地漏通病：臭。潛水艇衛(wèi)浴品控把關(guān)嚴(yán)格，擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，要做它的供應(yīng)商不容易。潛水艇衛(wèi)浴每逢參展展位火爆;平時(shí)與業(yè)內(nèi)交流不多;決策人權(quán)威性強(qiáng)，言出必行，大學(xué)畢業(yè)后就做地漏的售中售后服務(wù)，后來(lái)又研發(fā)地漏產(chǎn)品……

　　這些資訊雖然是粗線條的，但足已是顛覆我們的觀念。這里包括兔子湯的湯不僅可能變成兔子湯，還可能變成鮮美的兔子肉。小產(chǎn)品可以做出大市場(chǎng)，小產(chǎn)品可以做成大品牌、強(qiáng)品牌，一切皆有可能。據(jù)我所知，在潛水艇衛(wèi)浴以前，還沒(méi)有人能把地漏年銷售額做到一個(gè)億的，而潛水艇衛(wèi)浴正在把五金衛(wèi)浴的一個(gè)分支超過(guò)一個(gè)品類的銷售額，做到整體衛(wèi)浴優(yōu)秀品牌的銷售額，說(shuō)到這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士無(wú)不佩服。

　　潛水艇衛(wèi)浴的貼牌成功之路

　　潛水艇衛(wèi)浴帶給我們第二個(gè)啟示是：貼牌成功之路不僅在中國(guó)是可以走通的，在我們衛(wèi)浴行業(yè)也是可以成功的。衛(wèi)浴企業(yè)之間產(chǎn)品相互貼牌本來(lái)是平常現(xiàn)象，但卻沒(méi)有公認(rèn)貼牌成功的品牌。衛(wèi)浴貼牌企業(yè)以往是玩概念的多，而潛水艇卻是專注產(chǎn)品，目標(biāo)明確，訴求聚焦在防臭，讓人一目了然。然后不斷加深印象，品牌資產(chǎn)也不斷上升，至于決策人權(quán)威性強(qiáng)，言出必行等等，也就可以提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高效率，還可以保證專業(yè)水平。

　　貼牌企業(yè)的成功之路在國(guó)際上早已成功并為世人公認(rèn)。在東莞同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)同樣的運(yùn)動(dòng)鞋，但貼上不同的標(biāo)簽、價(jià)格和銷量就會(huì)有如天壤之別。瓷磚企業(yè)也有貼牌風(fēng)行一時(shí)的，但或行之不遠(yuǎn)或銷量有限。我們很需要合理的社會(huì)分工，需要產(chǎn)生我們行業(yè)的“耐克”品牌。我希望拙稿不會(huì)對(duì)潛水艇品牌產(chǎn)生不良影響，而會(huì)讓它得到越來(lái)越多人的理解認(rèn)同，但不知道在現(xiàn)階段的中國(guó)結(jié)果將會(huì)如何?對(duì)于貼牌企業(yè)的理解、認(rèn)同、支持是需要素質(zhì)的。

　　潛水艇衛(wèi)浴現(xiàn)象可以促使我們作多方面的探討。這里僅提出討論兔子湯的湯可以變成鮮美的兔子肉和衛(wèi)浴企業(yè)貼牌可以大獲成功，其實(shí)也還遠(yuǎn)沒(méi)有討論夠，因?yàn)椴牧暇陀邢蕖Ｖ劣谄渌麊?wèn)題也讓大家去探討吧。