不少企業總是以為消費者喜歡買便宜貨，因此在競爭中往往會扛起降價這面大旗。殊不知在消費升級時代來臨之際，消費者的價格觀已經發生了根本的變化。消費者的付費規律是，對創新的新技術和新產品愿意付高價，對優質但是雷同的產品付出低價。

　　手機市場便是明證，Iphone仍然是世界500強的老大，但是追隨其后的三星、小米已經逐漸示威了。消費者價格觀的變化，令企業不得不重新思考企業的競爭戰略了。

　　其實以價格為武器反映了企業背后核心競爭力的缺失，核心競爭力并非一定要擁有技術優勢。恰如戴爾所說的，計算機自發明以來，就是一批科學家創新的產物，而不是滿足消費者需求的產物，此時，消費者是被動的。戴爾的創新技術實際上就是一套定制系統，它的核心競爭力就是配件供應和裝配系統。這是以顧客為中心的企業內部集體學習的結果。

　　雖然我們的傳統制造業，不一定掌握世界最新的技術，但是通過企業內部學習獲得核心競爭能力卻是十分有益的啟示。而且在我們周圍就有很多可以學習的榜樣，我曾經請教過宏宇老總歐家瑞，關于成功的原因，他說了一點令我十分震撼，那就是善待供應商。他說：“我們從不拖欠供應商的款項，其結果就是供應商總愿意以很好的價格給我們提供優質的原材料”。最終獲得的是雙贏，對于這一點，連標榜真誠的海爾都做不到。它利用自己在市場上的優勢借此打壓供應商在業界已不是什么新聞了。而和供應鏈協同是企業至關重要的核心競爭力，也是沃爾瑪曾經稱雄世界的一個重要原因。

　　此外，以專注而聞名于行業的簡一也是我們學習的榜樣。它的核心競爭力源自于軟實力，而不是大理石瓷磚。后者只不過是個載體而已。首先，它的企業名字就代表了其價值觀念——簡單、專一。多年來，李志林堅持不懈地開發大理石瓷磚，如今已開發了第九代產品了。并且在意大利時尚圣地——米蘭召開新聞發布會，至今簡一在海外已經開了300家高端專賣店了，它已經積累了九萬個高端客戶了。這恰恰印證了消費者全新的價格觀，對新技術和新產品愿意付高價。

　　為制造業背書的是文化，而不一定是高科技。因為消費者有其自身的價值觀，而這些價值觀又是通過價格觀表現出來的，這對于大多數不具備高科技的企業來說，無疑是個福音，打造消費者中意的文化軟實力成為企業的核心競爭力，是大多數中小企業的機會！