【終端幫扶】江西幫扶動力升級，“東鄉-撫州-九江-南昌縣”出實招見實效

　　中國陶瓷市場經過多年高速發展之后，形成現在這個競爭日益激烈的局面，在近幾年市場消費者沒有增加，甚至萎縮的情況下，終端經銷商怎樣去保持快速且穩定的發展？對經銷商而言，廠家的支持肯定會占很大一部分，而宏陶廠家市場部在這一方面做得非常出色，根據各地經銷商的需求，對各地經銷商都給予了巨大的幫助。

　　（一）東鄉

　　東鄉客戶張總是做宏陶14年的老客戶，老店位置是臨街的單獨店面，跟其他建材店不在一起。近段時間拿了500-600平的新店，在6月份剛裝修好，即將開業。市場周邊有很多正在交房和在建的小區，新店潛力好。本次幫扶，重點在于新店員的銷售技巧及宏陶相關產品知識的培訓。

　　（二）撫州

　　宏陶品牌深入人心，這不，撫州的經銷商是今年才加入宏陶大家庭。店面在批發老街，知名度較高，店面門頭形象好，每天的零售客戶比較多，急需將品牌打出市場。這次給店員做了系統培訓，引導店員對品牌產品推廣的理念和技巧，初步形成品牌化銷售概念。

　　（三）九江

　　九江經銷商實力雄厚，不僅做瓷磚，經營裝修公司，并且還代理其他主材，而宏陶產品這塊是與其裝修公司形成一站式銷售與服務的。先進的營銷思路和經營模式，避免傳統建材市場日益激烈的市場份額爭奪，使宏陶的產品銷量一直保持著穩定的增長。

　　（四）南昌縣

　　南昌縣客戶李總做宏陶有十年的時間。店面在南昌縣一條建材老街的臨街，面積為600平左右，整個展廳陳列著宏陶各系列產品，每天客戶盈門，有時忙得都顧不上吃飯，為此也招了新員工。目前，新來的員工在熟悉業務。這次的幫扶是給店里員工做統一的基礎產品知識培訓，以及各式的客戶心理與銷售實戰技巧的分享 。

　　如今想要在市場做大做強，越來越講究服務，經銷商之于終端消費者如此，宏陶廠家對于經銷商亦如此。目前宏陶對經銷商的服務是按需進行，越來越落地化、專業化、系統化的產品及銷售培訓，店面氛圍的升級，幫助經銷商明確發展思路和目標，使其更好更穩健地發展。在未來，相信我們會努力做得更好。