要做品牌，最好先有做品類的戰略思維。

　　“定位”理論的創始人之一阿爾•里斯在《品牌的起源》一書中指出，強勢品牌的最大來源就是開創并主導一個新品類。

　　為什么？

　　答案其實很簡單，新品類就是藍海，如果在行業中，你是某個品類開創者，那你就樹立起了自己的“領軍地位”，自然而然地擁有了屬于自己的一片藍海。

　　這就是營銷學上的“第一”永遠會勝過“更好”。

　　“差異化戰略”的核心應該是“專一化戰略”， 競爭最理想的狀態就是避免“競爭”或“不競爭”，唯其不爭，故天下莫能與之爭。

　　譬如，瓶裝水和飲料是當下競爭最為慘烈的一個市場，大量品牌雖賣點各異，但善于開創新品類，能填補市場空白的企業，總能立于不敗之地。如今麥郎飲品打造的首款熟水涼白開產品，就成為“熟水品類開創者”。“涼白開”可能是普羅大眾每天都離不了的，但這個市場這些年一直為人所忽視，相比其他的產品，“涼白開”其實讓人更有親近感，更有購買的沖動。

　　去年，“俞文清燕窩水”橫空出世，成功開辟了一個飲品新品類，并且迅速在國內飲品市場站穩腳跟，成為健康飲品行業領導者。

　　還有，天地壹號是醋飲料品類開創者，這幾年走多品類、多品牌孵化平臺戰略，先后推出陳醋飲料、蘋果醋飲料、山楂醋等等特色新銳飲品。

　　在大品類下面再去開發小品類，找準細分市場，這是當下企業進行市場營銷的重要制勝之道。

　　話題扯回到陶瓷行業中來。比如，簡一是大理石瓷磚這一品類的開創者，全球首個“大理石瓷磚研究中心”就落戶在簡一。

　　簡一董事長李志林曾說，“最好的戰略就是成為第一，成為第一的最佳途徑就是開創一個新品類，將品牌與品類畫上等號”。 

　　堅持品類聚焦，在某個領域做到最好。

　　“多即是少，少即是多，有舍才有得。我們就是要堅持不懈，把大理石瓷磚做到極致，成為大理石瓷磚專家。”李志林向媒體坦言。

　　鮑杰軍在《品牌與品類，最好只戀愛不結婚》一文中提到，“現代仿古磚”這一新品類是何乾首先造出來的。按照常理，將“現代”與“仿古”迭加實屬硬造。為什么這么叫？原因是何乾有仿古磚情結。何乾談到，金意陶從一開始就定位仿古磚，曾一度誓言，只做仿古磚，但后來禁不住誘惑還是做了全品類。

　　現在，中國建筑衛生陶瓷協會現代仿古研究中心、中國陶瓷工業協會現代仿古研究所均于去年5月18日掛牌成立，兩大協會的兩塊金字招牌均落戶金意陶。去年10月12日，金意陶還承辦了現代仿古定義研討會，對“現代仿古磚”這一品類進行重新定義，搶占在這一品類上的制高點。

　　作為現代仿古磚這一品類的開創者，金意陶的回歸并不讓人感到意外。近兩年，成為市場新寵的現代仿古磚，在市場是絕對占據主流，許多參觀過2017博洛尼亞展的人都有印象，展會上超過60%的產品都是現代仿古磚。

　　而當下，負離子瓷磚作為一個新的品類，無疑又站上了風口。這個品類的開創者正是特地。當然，現在的特地已經更名為特地•負離子瓷磚，并且正在主導并負責起草負離子瓷磚行業標準。

　　品類第一，品類唯一，這可能就是當下開拓市場的不二法則，否則，你很難在同質化的背景下破局，很難在激烈的市場競爭中勝出。

開創新品類再主導它，這是上述簡一、金意陶、特地•負離子瓷磚成為強勢品牌的一個路徑。 

　　而特地•負離子瓷磚這家企業，成立十幾年來，其實在品類創新方面建樹頗多，一直走在引領行業品類創新的前面。

　　比如，他們是行業中 “普拉提”的開創者。“普拉提”經久不衰，至今仍在市場上占有一席之地。當時特地原創的“雙線double  line炫彩石紋”工藝，突破了傳統，將雙線布料工藝與透明材料相結合，創造出一款風靡全球的經典之作“魅惑”，也就是后來人們所熟知的“普拉提”，樹起行業工藝與材料雙重創新發展的一個里程碑。

　　他們還是聚晶微粉開創者。他們原創“反打微粉”工藝，突破拋光磚類產品紋理單一的瓶頸，至今仍影響著全球陶業技術的發展。

　　這兩款品類型產品后來都成了每一個企業和品牌的標配。

　　現在，特地•負離子瓷磚在十幾年的技術積累基礎上，又在功能性瓷磚領域邁出了重要的一大步。

　　這家企業很有創新精神。

　　據說，在本屆佛山陶博會和佛山潭洲中陶產品展上，生產負離子瓷磚的企業已經接近百家。

　　但是，瓷磚為什么能產生負離子？消費者對此的認知度有多高？這可能需要負離子瓷磚品牌花一些時間，去做好市場教育，在提高消費者認知方面去做一些努力。

　　筆者了解到，特地•負離子瓷磚中添加了碧璽，他們將碧璽原石研磨成粉，通過獨特的配方，獨特的工藝，從而生產出能產生負離子的瓷磚。

　　這一創新成果在2004年已經獲得國家發明專利。

　　碧璽又稱愿望石，自身具有微弱的能量，是傾向吸收性的寶石。因為“碧璽”與“避邪”諧音，常被人們看作是納福驅邪的主要寶石。

　　研究表明，負離子對于人體具有非常重要的療效。負離子能夠平衡人體的酸堿度；如果空氣中含有較高的負離子，被人體吸入后，可以增強細胞的活力，促進細胞的新陳代謝，可以緩解疲勞，增強食欲，安撫神經等，因此負離子也被形象地稱為“長壽素”、“空氣維生素”等。醫學證明，成年人每天需要130億個負離子，而我們所在的辦公室、居室等場所每天能夠提供給人體的負離子大約只有2-20億個，遠遠不足人體所需。此外，負離子在醫學界還被確認為具有殺滅病菌及凈化空氣的作用。

　　而碧璽的功效和作用之一就是釋放負離子，可以有效地補充人們日常所需的負離子，能夠使人長期處于健康的狀態。

　　瓷磚走向功能化，筆者認為這是一次產品研發上的嶄新飛躍，特地•負離子瓷磚不僅給行業帶來新的市場機遇和發展前景，更給消費者帶來了不一樣的購買沖動和驚喜。（作者/老孫）