2018年已過一大半，市場的走勢基本定局，剩余的一個季度不會有大的改觀，這個時候考驗的是決策層對市場的判斷及下一步的策略。市場發(fā)展至今，行業(yè)需要深度的戰(zhàn)略調(diào)整，包括生產(chǎn)基地的重新布局、發(fā)展模式的調(diào)整、盈利方式的改變、新型廠商關(guān)系的建立、消費升級的消費再定義、企業(yè)平臺的建設和職業(yè)化的進程推動等等。不過，無論怎么發(fā)展，陶企始終脫離不了產(chǎn)品、渠道、消費、人員這些關(guān)鍵因素，也逃脫不了產(chǎn)業(yè)集中度增強和被并購的商業(yè)規(guī)律。

　　改革開放四十年，陶瓷行業(yè)也遇到過發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟危機等問題，只是從沒有像今天這樣出現(xiàn)集體性恐慌現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)很多人都在感嘆做了幾十年陶瓷，時下卻突然不知道怎么繼續(xù)做下去了。以往，是陶企引導趨勢、主導市場；而現(xiàn)在變成了市場改變企業(yè)的走向。從目前來看，市場為主導的這種趨勢至少會延續(xù)二年以上，預計2019年市場的這種表現(xiàn)會更明顯，終端代理會大幅減少，上游品牌的整合速度也會提升，既缺乏銷量又缺少利潤的品牌最先倒下。

　　可以說這也是一種機遇，對于注重經(jīng)營質(zhì)量型的企業(yè)來說，對市場也不要過于悲觀，其原因有三：

　　第一、整合后擠出的市場份額，足以抵消因消費減少帶來的銷量下滑；

　　第二、新型代理會增多，只在終端運營平臺建立，銷售渠道不會減少；

　　第三、單一品牌高速成長的機會已經(jīng)不多，不過如果實現(xiàn)，同一品牌下多細分品類的品牌化經(jīng)營，還是有高速增長的空間。 

　　多品牌與多品類

　　關(guān)于陶瓷行業(yè)多品牌和多品類的爭論由來已久，也有品牌拆分過品類代理模式。無論多品牌，還是多品類都有成功的先例。比如行業(yè)前五強，要么是多品牌，要么是多類品。現(xiàn)在就談一談多細分品類的問題，多細分品類是基于未來市場特征的考慮，與多品牌經(jīng)營的主要區(qū)別在于：

　　第一、不同細分品類，產(chǎn)品完全差異化，包括經(jīng)營模式；

　　第二、同一城市基于同一個經(jīng)營平臺，不是多平臺經(jīng)營；

　　第三、每個細分品類都比較專業(yè)，實現(xiàn)消費定位的專業(yè)化；

　　第四、不同細分品類同享品牌資產(chǎn)和資源。 

　　未來的多品牌模式

　　未來大的陶瓷品牌或者想做大的陶瓷品牌一定是走多品牌之路，走多品牌之路的同時，也要注意：

　　第一、未來的多品牌不是建立在同質(zhì)化下的多品牌，而是建立以一個品牌為基礎(chǔ)的多專業(yè)細分品類，并實現(xiàn)品類品牌化，如寶潔下面就有很多子品牌；

　　第二、在終端運營上也是一個代理為主，各細化品牌會借助主流通平臺的流量、服務、配送等實現(xiàn)無庫存化的專業(yè)化銷售；

　　第三、由于細分品牌的專業(yè)化要求，品牌創(chuàng)建品類難度較大，將來更多的是并購，從而實現(xiàn)一個有品牌優(yōu)勢、一個有產(chǎn)品優(yōu)勢的強強聯(lián)合。

　　像北京和上海這樣的大城市，很多品牌都有幾十個店面，按目前的消費趨勢發(fā)展來看，未來依然是一家品牌幾十個店面就顯得過剩了。接下來過剩的店是撤，還是硬撐?就要看企業(yè)怎么來做了。如果品牌實現(xiàn)了品類的品牌化，就可以很好的分流；同時也會獲得其它品牌沒有的網(wǎng)店和流量優(yōu)勢。如一個品牌可以收購一個專業(yè)品類，并按子品牌運營，就相當于有了兩個品牌，而又共享一個品牌的資源，會實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化。

　　可能會有企業(yè)顧慮自己的品類不夠強，或者產(chǎn)品線不夠支撐，其實這些都不是太大的問題，陶瓷行業(yè)很快將迎來整合時代，你可以并購各個細分品類，比如并購現(xiàn)在流行的大理石優(yōu)秀品牌、大板優(yōu)秀品牌，讓其成為主品牌下一個子品牌，這樣就可以解決產(chǎn)品的專業(yè)化問題。

　　從目前陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢來看，未來陶瓷行業(yè)將迎來子品牌帶動品牌突圍的發(fā)展之路。

張念超（中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人）

　　通利大理石瓷磚董事副總經(jīng)理，景德鎮(zhèn)陶瓷學院客座教授、營銷金鼎獎獲得者、廣東省優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、佛山第四屆杰出青年提名獎、中國建陶行業(yè)年度風云人物、建陶行業(yè)“知名教授！