面對區(qū)域城市經(jīng)濟的發(fā)展，以及來自小鎮(zhèn)青年消費力的崛起，家具建材等作為地產(chǎn)后周期的重要消費品，在區(qū)域城市地產(chǎn)銷售走強及消費者追求生活品質(zhì)需求的潛力釋放下，家居渠道下沉是趨勢，區(qū)域市場是藍海，也是新的商家必爭之地。

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　　家居渠道下沉是趨勢，區(qū)域市場是藍海，也是新的商家必爭之地。因此，對于家居經(jīng)銷商而言，需要抓住市場機遇，選擇適合當?shù)叵�費市場需要的品牌，選擇專業(yè)的家居賣場，獲得規(guī)范化的品牌管理與專業(yè)化的營銷服務，來贏得更大的消費市場。

近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷加速發(fā)展，我國的城市化進程日益迅猛，三四五線城市以及一二線城市的周邊區(qū)域已成為新型城鎮(zhèn)化的據(jù)點，可以預見，未來這里將是一個既可靠又穩(wěn)定的市場。面對如此巨大的市場，對于商家來說，蘊含著怎樣的機遇？

　　區(qū)域經(jīng)濟紅利期蘊含著怎樣的機遇？

　　（1）區(qū)域城市煥發(fā)新的生機

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)讓中國發(fā)生了天翻地覆的變化。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年我國城鎮(zhèn)化率上升至59.58%。雖然我國城市化起步很晚，在1978年時，我國城市化水平僅為17.9%，但是改革開放以后，我國才開始了真正意義上的城市化進程，到2018年為止，40年的時間，中國的城市化水平提高了41.68%，幾乎每年提高1個百分點，城市建設(shè)穩(wěn)中有進的發(fā)展。

　　今年，為了進一步深化我國城鎮(zhèn)化發(fā)展，國家發(fā)改委發(fā)布了《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務》，提出了深化戶籍制度改革、支持特色小鎮(zhèn)有序發(fā)展、強化交通運輸網(wǎng)絡(luò)支撐、加強城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、改進城市公共資源配置、提升城市品質(zhì)和魅力、加快推動城鄉(xiāng)融合發(fā)展等等任務。不斷建設(shè)有利于城市居民高效便捷生活的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如具有前瞻性的綜合交通運輸網(wǎng)絡(luò)，使城市發(fā)展煥發(fā)濃濃的生機。同時，不斷推動城市綠色發(fā)展，塑造城市生態(tài)風貌，改善城市生態(tài)環(huán)境，提升民眾幸福指數(shù)，為城市發(fā)展、引進企業(yè)、吸引人才等打下堅實基礎(chǔ)，改變城市的新面貌。

　　（2）人口紅利慢慢顯現(xiàn)

人口凈流入三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域。在城鎮(zhèn)化發(fā)展下，農(nóng)村人口正逐漸流入城鎮(zhèn)，尤其是大多數(shù)農(nóng)村年輕人，更愿意在城市生活和在城市買房置業(yè)；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移使部分人口流入，伴隨部分產(chǎn)業(yè)在三四五線城市的轉(zhuǎn)移，就業(yè)機會增加，越來越多的農(nóng)民工選擇在就近的低線城市中就業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，外出農(nóng)民工增速已經(jīng)連續(xù)2年保持在0.3%-0.4%區(qū)間，而2016年本地農(nóng)民工增速為3.44%；加上，二胎政策的開放，帶來新一代人口的激增。

　　區(qū)域城市人口正在重現(xiàn)集聚效應，人口基數(shù)龐大加上人口回流，將成為可挖掘的巨大消費市場。

　　（3）小鎮(zhèn)青年消費力崛起

　　隨著區(qū)域市場消費能力不斷爆發(fā)，“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)了市場持續(xù)關(guān)注。市場對“小鎮(zhèn)青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學以上教育，在老家擁有一份得體的工作。

　　中國財政科學研究院應用經(jīng)濟學博士后盤和林認為，比起一二線城市的年輕人和白領(lǐng)階層，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財產(chǎn)和更高的消費能力。此外，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的普及和帶動下，“小鎮(zhèn)青年”的消費能力和品味不斷提升，獲取消費新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費，也更加有能力消費，從而有效釋放了其消費潛力。

　　根據(jù)麥肯錫的有關(guān)預測， 未來我國中產(chǎn)階層占比將大幅度提升，預計2022 年達到81%，成為中國消費升級的最主要力量。其中，三四線城市的中產(chǎn)階層將成為未來占比增長最快的群體，預計2022 年達40%。小鎮(zhèn)青年消費力的崛起也為三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域帶來更大的消費市場。

　　（4）渠道下沉大有可為

　　日夜不停的城鎮(zhèn)化建設(shè)譜寫了城市面貌的新篇章。城市建設(shè)為房地產(chǎn)發(fā)展吹來了春風，在地產(chǎn)領(lǐng)域，碧桂園、金科、申佳等一批知名開發(fā)商紛紛搶灘三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域，例如碧桂園，得益于城鎮(zhèn)化市場的紅利，2018年碧桂園全年權(quán)益銷售額達到5018.8億元，實現(xiàn)營收達到3790.8億元，在內(nèi)地權(quán)益銷售額中，位于三四線城市目標三四線城市的約占56%，位于二線城市目標二線城市的占30%，而位于一線目標一線僅占4%。

　　城鎮(zhèn)化帶來的市場紅利推動著產(chǎn)業(yè)下沉。在電商領(lǐng)域，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務得到迅速發(fā)展，以阿里、蘇寧、京東等為代表的電商巨頭為爭奪這一市場也在加速渠道下沉，在區(qū)域城市逐步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和快遞的服務速度；在服裝消費品領(lǐng)域，隨著百貨商場、購物中心等主要線下服裝零售渠道的擴張，加速了消費品的下沉和發(fā)展。以阿迪達斯為例，在經(jīng)過2008年北京奧運會后的高庫存處理調(diào)整期后，阿迪達斯在中國的市場份額已經(jīng)直逼耐克，而當時阿迪達斯采用的調(diào)整方式之一就是大力拓展中小城市。彼時，阿迪達斯集團大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮曾表示，在阿迪達斯未來的增長中，中小城市是主要動力所在。

　　在家居消費領(lǐng)域，家具建材是最能代表生活水平的商品之一，在城鎮(zhèn)化建設(shè)和消費力崛起的大環(huán)境下，家具建材消費正呈現(xiàn)“下沉”的發(fā)展趨勢。典型的例子全友家居，其將目標市場集中于三四線城市，而龐大的消費市場使之成為家居行業(yè)內(nèi)銷售額最大的品牌。另外，家居流通龍頭企業(yè)也開始布局區(qū)域城市，如國內(nèi)的三大家居流通企業(yè)之一的月星家居，目前在全國已開設(shè)150多家門店。

　　面對區(qū)域城市經(jīng)濟的發(fā)展，以及來自小鎮(zhèn)青年消費力的崛起，家具建材等作為地產(chǎn)后周期的重要消費品，在區(qū)域城市地產(chǎn)銷售走強及消費者追求生活品質(zhì)需求的潛力釋放下，家居渠道下沉是趨勢，區(qū)域市場是藍海，也是新的商家必爭之地。因此，對于家居經(jīng)銷商而言，需要抓住市場機遇，選擇適合當?shù)叵�費市場需要的品牌，選擇專業(yè)的家居賣場，獲得規(guī)范化的品牌管理與專業(yè)化的營銷服務，來贏得更大的消費市場。