近日，編者對(duì)定制家居行業(yè)作了分析與預(yù)測(cè)。

（圖片來(lái)源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

　　行業(yè)需求仍依賴新房市場(chǎng)，短期板塊增長(zhǎng)承壓

　　行業(yè)需求約70%來(lái)自新房，而存量房裝修市場(chǎng)隨房齡增加和二手房交易占比提升，增長(zhǎng)快且長(zhǎng)期空間較大。目前板塊9家上市公司首先在業(yè)績(jī)上收入增速自18Q2開(kāi)始下滑，至19Q1收入和利潤(rùn)增速均回落至10%左右，但中報(bào)預(yù)告顯示板塊Q2利潤(rùn)增速有望回升；其次在店效上第二三梯隊(duì)的公司出現(xiàn)下滑；在品類上部分企業(yè)主打品類增長(zhǎng)停滯。板塊承壓的主要為新房交付拖累，施工數(shù)據(jù)顯示回暖跡象；另外，17-18年集中上市迎來(lái)行業(yè)開(kāi)店和擴(kuò)產(chǎn)高峰，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　競(jìng)爭(zhēng)格局：整體盈利水平趨穩(wěn)，但降本提效初現(xiàn)分化

　　板塊價(jià)值鏈拆分顯示成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三項(xiàng)中費(fèi)用占比最高，約五成，體現(xiàn)了經(jīng)銷模式下企業(yè)對(duì)渠道依賴度較高，因此具備領(lǐng)先的成本控制能力和渠道效率的企業(yè)有更大機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。我們通過(guò)對(duì)板塊的毛利率、單位成本、費(fèi)用率、凈利率、ROE、產(chǎn)能和店效多個(gè)指標(biāo)比較后，發(fā)現(xiàn)板塊整體在產(chǎn)能自動(dòng)化升級(jí)與規(guī)模效應(yīng)下成本控制有所改進(jìn)，并且行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)質(zhì)多為套餐營(yíng)銷手段，暫未推品牌商的盈利能力造成明顯擠壓，但從渠道端已經(jīng)初步出現(xiàn)店效的分化。

　　傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新性變革，精裝整裝搶占新流量入口

　　在行業(yè)渠道費(fèi)用占比較高的背景下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有兩方面：1）提高現(xiàn)有渠道的利用率：通過(guò)多元化選址、全屋品類延伸等方式提高店效與客單價(jià)，從而更多流量、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、發(fā)揮經(jīng)營(yíng)杠桿；2）開(kāi)辟新的商業(yè)模式來(lái)去渠道化：通過(guò)大宗工程2B業(yè)務(wù)，以及整裝業(yè)務(wù)，聯(lián)合家裝領(lǐng)域其他參與者發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，分享精裝房和一站式裝修的需求趨勢(shì)。