2014年中國房地產銷售百億企業79家，銷售總額：2.8萬億，市場份額約35%。

　　2016年中國房地產銷售百億企業131家，銷售總額：5.7萬億，市場份額約50%。

　　2018年中國房地產銷售百億企業156家，銷售總額：11.4萬億，市場份額約75%。

　　中國房地產精裝修房的趨勢，及傳統、互聯網整裝的興起，陶瓷行業工程市場越來越重要。

　　陶瓷企業工程業務如何突圍？ 

　　陶瓷工程業務突破是陶瓷企業首選任務，馬可波羅、東鵬、歐神諾等已走在前面。多個成功例子說明單憑一兩個能人，或幾十個工程團隊按部就班的推進，很難突破，必須創新——全員工程營銷。

　　全員營銷在其他行業并非新鮮，早年日本經營之父稻盛和夫在經濟蕭條的時候也發動基層員工去做銷售，董明珠今年也啟動全員營銷。

　　恒大集團在今年3月定為全員營銷月，每周開一次集團系統全員營銷總結大會，該會議由許家印親自主持召開，總結各單位全員營銷階段排名及相關工作落實情況，會議現場還會隨機抽取單位一把手做經驗分享或檢討總結。恒大集團系統的13.7萬員工參與了全員營銷活動，合計推薦到訪1990萬組，推薦成交57040套，金額641億元。

　　打破專業分工，為全體組織樹立一個天字號的首要目標，這是中國地方政府活力的一個重要來源，比如招商引資、扶貧。

　　陶瓷工程業務三步曲：1、找對人（核心人脈）2、說對話（銷售利益分配）3、做對事（售前售中售后服務）。

　　陶瓷工程業務特點：1、周期長2、不確定因素多3、成功率低4、交易金額大5、市場份額變大。

　　陶瓷工程業務的先行者企業，已占據天時地利人和，如何打破？陶瓷行業產品同質化嚴重，一些企業搶占工程業務先機，陶瓷企業工程業務的后來者唯有從人脈資源方面突破。

　　陶瓷工程業務成功率低的特性，企業更需要海量的人脈，從而增加工程業務的成功數。      

　　傳統工程部對項目的人脈資源是稀缺的，他們往往忽略了集團幾千員工，及全國代理商及員工的人脈，只要整合收集全員的人脈資源，合理利益分配，再讓專業工程部對接，事半功倍。

　　“人脈資源甄別，工程客戶的背景調查，也是很重要的環節”。在9月10日的佛山陶瓷戰略工程推進會暨禪城陶瓷協會戰略工程專委會籌備會上，新明珠集團工程部簡總強調，這樣避免企業無效、低效的工作，也可以減少企業在工程業務上的風險。 （作者：劉海）