題記：2019年，萬科郁亮為活下去正名：“轉型并不是行業(yè)活不下去了，而是地產(chǎn)行業(yè)在尋找第二增長曲線，總體是樂觀的。”
誰將是巖板行業(yè)的“佼佼者”？
2020年，在傳統(tǒng)陶瓷領域流量占比普遍下降的情況，巖板以292.5%增長速度打破建陶行業(yè)沉悶的一潭池水，這個數(shù)據(jù)背后，富有深意。業(yè)內(nèi)人士表示，2020年巖板企業(yè)的競爭大幕已拉開。在剛結束的2020年潭州陶瓷展，巖板是這個展會上的主流趨勢產(chǎn)品，據(jù)行業(yè)資深媒體統(tǒng)計，參展的巖板企業(yè)超過26家，超10家?guī)r板企業(yè)透露出新建巖板生產(chǎn)線計劃；且不少石材企業(yè)也紛紛新上巖板生產(chǎn)線。
期間有不少人跟筆者交流時認為今年是史上最糟糕的一年，但筆者覺得這種說話不完全準確。1939年歐洲主戰(zhàn)場的第二次世界大戰(zhàn)才是經(jīng)濟的陰暗面；但此同時有不少從二戰(zhàn)硝煙中走出的實力品牌，包括Jeep（吉普車）成為越野車型的代名詞、艾肯衛(wèi)生飲水機是直飲水機的崛起、成為家喻戶曉飲料巨頭的可口可樂、以及不少當時脫穎而出的奢侈品牌。再看2020年，中國品牌疫情下的品牌，有人岌岌可危，有人逆風而行；那新國貨品牌是否會崛起？那就要看企業(yè)能否洞悉中國市場的痛點，一是，將用戶需求與供應鏈之間高效且緊密的連接，當下中國市場十分稀缺的能力；二是，同時服務及體驗式消費加速，越高的效率，要有好的服務，要有好的產(chǎn)品，所以未來就是做好產(chǎn)品，做好服務，最后形成一個生態(tài)。
但不少品牌在轉型升級過程中，會犯用獵奇的營銷策略改變外觀的錯誤方法，但其企業(yè)內(nèi)部其實缺少創(chuàng)新的內(nèi)核；有些新成立的國貨品牌，有些通過新的生產(chǎn)方式，有些煥新的老字號，如大白兔奶糖、老干媽辣醬……這些表面看起來復興的企業(yè)，其實歸根到底其實只復興了單一的產(chǎn)品。例如品牌大白兔跨界推出多個產(chǎn)品，奶茶，唇膏，香水……但這種跨界只能帶來一時繁榮，消費者購買的動機只是因一剎那的新鮮感，其營銷管理，品牌管理，產(chǎn)品體系仍然是相對傳統(tǒng)的。所以品牌想要轉型，不單單只推出跨界新產(chǎn)品，而是整個企業(yè)策略結構都要跟上數(shù)字化的步伐，如產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈，渠道，營銷模式，組織架構等多方面迭代創(chuàng)新，否則很容易在隨波逐流的跨界熱潮中逐漸迷失方向。
反觀到巖板行業(yè)，雖然兩者性質不同但是其發(fā)展新理念方向是相同的。巖板是未來幾年的趨勢產(chǎn)品，但是要把巖板產(chǎn)品做好，做優(yōu)就勢必遇見一系列的問題，如它的大尺寸、大規(guī)格的特性，導致比一般的傳統(tǒng)墻地磚產(chǎn)品要更加難運輸、難安裝、難鋪貼、難加工；大多數(shù)經(jīng)銷商不是專業(yè)技工是不具備這些服務能力的，在這種情況下，第三方服務商的專業(yè)度賦能就顯得尤為重要，以及其他一列問題。而巖板材料的顛覆性與可塑性，是目前所有板材中，性能最優(yōu)異的產(chǎn)品，可很薄也可做很厚，可做成大巖板也可以是小巖板，滿足個性化消費需求以及多元化空間的巖板應用；承載著對生活美學的品質的表達。在未來三到五年，巖板同時會是實現(xiàn)整體家居解決方案的最好材料，這一點從2020年廣州建博會，亦能體現(xiàn)出來。
日前，有媒體發(fā)起對《湖南瓷磚消費大調(diào)查》。調(diào)查顯示，42.86%的網(wǎng)友選擇最看重品牌價格，28.57%的網(wǎng)友選擇瓷磚的使用功能與質量，14.29%的網(wǎng)友選擇花紋圖案，14.28%的網(wǎng)友選擇尺寸厚度。在走訪過程中，東鵬陶瓷被消費者提及的次數(shù)最多。另外調(diào)查還顯示，95%的網(wǎng)友表示愿意為高品質瓷磚買單，近90%的網(wǎng)友表示，如高品質的陶瓷產(chǎn)品，美觀，能凈化空氣的同時它對生活品質的改善，其美學價值更打動我。現(xiàn)今的用戶，不再局限對生活需求的滿足，在商品之上，人們期待更多彰顯文化底蘊、生活理念、美學價值的精神內(nèi)涵，這也是這一輪消費迭代帶給新國貨崛起的機會。
正如惠達衛(wèi)浴總裁王彥慶所言，惠達上半年在疫情的影響下，廠商攜手合作快速做出反應，既有責任有擔當?shù)伛Y援全國戰(zhàn)疫的同時不斷地進行營銷創(chuàng)新，洞悉市場痛點、把握住危機中的機會，取得了銷售觸底回升、企業(yè)形象大幅度提升等重要成果。后疫情時代惠達不僅不會踩剎車，反而會繼續(xù)逆勢投入、提速發(fā)展；如今是行業(yè)由“爭增量”進入“搶存量”的關鍵期，與二、三梯隊企業(yè)拉大距離的絕佳機會。
那巖板是否會成為巖板行業(yè)的第二增長曲線？何為第二曲線，在管理學中有個理論叫“第二曲線”什么叫產(chǎn)業(yè)發(fā)展有生命周期，任何一條增長曲線都是先升后降的拋物線，當一個業(yè)務做到高點就會慢慢衰退，應該一個新的業(yè)務跟上去，在拐點出現(xiàn)之前開始一條新的增長線，從而實現(xiàn)持續(xù)增長。
正如2018年萬科提出”活下去“，昔日大佬的悲觀驚動全行業(yè)；但在2019年，萬科郁亮為活下去正名，他表示，轉型并不是行業(yè)活不下去了，企業(yè)的發(fā)展有傳統(tǒng)的生命周期，地產(chǎn)行業(yè)正在尋找第二增長曲線；圍繞客戶需求發(fā)展多元化業(yè)務。從王石到郁亮，萬科這家公司始終在努力順應時代，活下去、活得好、活得久。
關于什么是轉型，不是我們干不下去了要換個賽道，而是在開發(fā)業(yè)務增長放緩的情況下，尋找第二增長曲線。郁亮還坦言，“轉型不易，這些業(yè)務構筑了一個生態(tài)系統(tǒng)，只要每個部分能在各自的領域里做到最好，萬科就能成功。”截止2019年，萬科已進入物流地產(chǎn)、長租公寓、養(yǎng)老地產(chǎn)乃至滑雪度假等相關領域。
這番話所言不虛，當一個產(chǎn)業(yè)，在企業(yè)感覺很舒服的時候大概已經(jīng)過了最高點要往下放緩了。而自繼2018年跌破100億平方米之后，2019年中國陶瓷磚產(chǎn)量降至82.25億平方米，同比下降8.73%；據(jù)行業(yè)人士預計，2020年整個全國陶瓷產(chǎn)量下滑15%到20%，大概是在70億立方米這樣的區(qū)位。
言之，第一條曲線是基于做好現(xiàn)有建陶產(chǎn)業(yè)的結構調(diào)整和升級，不斷提質增效，持續(xù)創(chuàng)新的同時不斷保利潤。據(jù)了解，2019年陶瓷磚行業(yè)煤炭消費量比2015年下降80%、用戶天然氣達到60%以上；環(huán)保政策的收嚴及替代新材料產(chǎn)品的增多,讓低附加值產(chǎn)品逐步退出市場, 據(jù)不完全統(tǒng)計, 全國瓷片生產(chǎn)線數(shù)量在過去兩年減少近35%, 產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化,淘汰落后產(chǎn)能工作取得明顯成效。第一條曲線高點越過了往下走，那建陶企業(yè)又該如何？目前巖板以200%的增速跨界到其他領域的橋梁，到底是跨界整合者還是跨界被整合者，目前還很難預測。但可以肯定一點是，巖板這在市場競爭中存在一定價值；不論是哪個答案，最重要的是真正找到自己發(fā)展“第二曲線”。據(jù)行業(yè)資深媒體估算，若2021年底達巖板生產(chǎn)線達100條，平均每條線一天5000平方米，全年也就是1.5億平方米，且側重應用領域點并非傳統(tǒng)陶瓷渠道，言之還沒有造成市場過剩階段；至少還有數(shù)年以上的黃金期。
一個企業(yè)的失敗往往是因為墨守成規(guī)，所以為什么很難適應社會發(fā)展，因為在這些企業(yè)的眼里，只有眼前利益，沒有長遠利益，只有過往經(jīng)驗，沒有創(chuàng)新的勇氣。從企業(yè)家來說，墨守成規(guī)，優(yōu)柔寡斷，畏首畏尾，不是企業(yè)家的氣質；企業(yè)家不是按部就班做事的人，而是創(chuàng)新的發(fā)動機，在大家都在做同一件事時，企業(yè)家應該想怎樣做另一件事。當然，創(chuàng)新并非容易事，創(chuàng)新往往是被倒逼的，但即使在十分危機的關頭，“我們總要向前再邁一步”對于企業(yè)來說也是如此。
