00后新人一舉拿下30萬訂單,他們如何用“開掛”的設計征服客戶?

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          本期我們繼續分享三個案例。看看談單達人通過怎樣的方法提升談單成功率,快速成交。


        01

        惠州淡水半島別墅

        惠州幸福村別墅

        成交單值:30萬

        風格:現代+新中式

          新中式的布局,講究空間的層次感。惠州淡水半島別墅的電視背景墻用水墨勾勒中式的意境禪意。淺色系+大連紋“香雪梅”,使整體空間張弛有度。


        點擊圖片進入全景圖鑒賞

          空間的每個物件都體現了中式獨有的韻味。但整體設計更體現現代的簡約氣質,清雅秀麗又不失大氣。



          水刀拼花的運用,使中式的柔美得到最大的發揮。古色古香,風格濃郁,而瓷磚的亮麗質感又給人鮮活的現代感。


          惠州幸福村別墅的設計也有異曲同工之妙。設計師化繁從簡,撇去中式風格中的繁瑣裝飾。將空間自由流暢的動線通過硬裝與軟裝的線條表達。


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          同時運用大量的原木元素。大面積的木飾面和木質家具,以契合室內空間中的氣質。勾勒出中式的從容、典雅、內斂與返璞歸真。



          一方面保留了中式最核心的元素。一方面又去其槽粕,融入現代的元素。更加符合現代人的審美追求與意境追求。



        馮世聰

        惠州薩米特瓷磚

          惠州薩米特駐店設計師馮世聰是一名新晉設計師。接觸快繪還不到半年時間的他。前不久參加了總部組織的快繪培訓并以優異的成績通過了考試。第一次用快繪談單成功,并且幫助門店成功拿下超過30萬的定單。對于馮世聰來說是一次驚喜,一次鼓舞,同時也是對快繪的一次肯定。


        總部定期培訓活動

          馮世聰表示,除了門店伙伴的齊心協力。如果沒有恰巧學習快繪并熟練使用快繪,要談妥單子恐怕很困難。現代人都很忙,尤其是對生活有很高要求的高端客戶群體。一方面他們不愿花時間了解品牌和產品。另一方面他們又愿意相信那些在最短的時間內了解他,打動他,滿足他的品牌和門店。而快繪就是我們與客戶之間的“快速通道”。


        淡水別墅方案戶型圖


        幸福村別墅戶型圖

        幸福村別墅工地一覽

          比如該方案中淡水半島別墅的客戶對750x1500mm規格情有獨鐘。快繪就能在10秒內通過“換磚”。在全景虛擬空間中預覽1500mm家裝真實場景。并且還可以切換不同場景。通過即時高清渲染,獲得最真實體驗。讓客戶以最舒適、最直觀的方式所見即所得。再加上薩米特出色的品質服務,談單也就水到渠成。

        02

        柳州南儷首座

        成交單值:52000

        風格:現代


          采用了現在比較流行的客餐廳一體設計。釋放空間,提升通透感。600x1200mm規格瓷磚以獨特的工字鋪進行鋪貼。打破傳統鋪貼的呆板,增加了空間的層次和個性。



          廚房面積不大。選用操作面最大,動線最短的L型布局。用原木色搭配白色臺面,干凈整潔。深色木紋櫥柜與純白臺面搭配。滿滿現代感且清爽干凈。




        付燕宇

        柳州冠珠陶瓷

          柳州冠珠是最早接觸和使用快繪的終端門店之一。畢業于環境設計的付燕宇從業5年,接觸快繪也有很長一段時間。她表示,柳州冠珠一直要求員工要熟練掌握快繪并用到談單上。由于現在產品種類和規格較多。不像以前正邊型規格那般。鋪貼方式單一,不需要太多的引導。


        柳州冠珠門店一隅

          像這個方案,客戶要追求個性化。如果選擇800mm規格顯然很難。所以我們推薦了600x1200mm規格并結合工字型鋪貼。但是客戶很難根據一塊樣板磚就看出兩款產品鋪貼后的效果區別。尤其是多版面的連紋大理石瓷磚。另外樣板間等客觀原因,難以向客戶展示所有的空間效果。如果不解決這些問題,客戶就會猶豫、疑惑甚至離開。


        柳州冠珠門店一隅

          而快繪是解決這些問題的最佳辦法。秒換磚,秒出全景效果圖,快速切換多種空間。讓客戶真切地體驗未來家的感覺。這對于新產品的銷售,提升門店展示效果,促進門店銷量和單值具有很大的作用。

        03

        天津翰文苑

        成交單值:58000

        風格:中式


          中式與新中式最大的區別。新中式保留了中式的魂,而去掉了形。而中式則是兩者兼得。只是在這基礎上對選材、色調進行了一番革新。


          客廳部分。遵循了中式傳統廳堂布局,廓然開朗。統一的暖色穩定空間的平衡。原木家具和木飾面傳遞著沉穩、厚重的世界之風。


          簡單而巧妙地運用大量波打線對空間進行分割。同時又直觀地營造復古氛圍。大氣磅礴的大流紋背景墻。如水墨畫般彰顯著氣吞山河,千山萬水的景致,表達中式的天地自然。


          廚房注重使用性,全木質櫥柜高檔,耐看且充滿質感。


          臥室雍容典雅,隨處都與東方風韻相呼應,每一處都散發著沉穩、尊貴的氣質。


        邵建波

        天津路易摩登塘沽店

          該方案是天津路易摩登塘沽店駐店設計師邵建波的作品。說起這個方案,邵建波表示。客戶是一位40多歲的中年人,家里剛買了紅木家具。因為原先的風格很不搭。所以希望把家裝修一番來襯托出紅木家具的質感。因此我們推薦了中式風格。然而客戶看了產品許久也下不了決定,不知道哪一款瓷磚更配他的紅木。


          為此,我們根據客戶的紅木家具在快繪上找到類似的模型。然后用不同的瓷磚進行搭配。客戶很直觀地看到不同產品的效果對比。經過幾次修改最終敲定了這套方案,并且當即下了定金。


          這也說明,快繪面對不同年齡層的客戶都能做出最佳策略,滿足不同客戶群體的需求。所有客戶都能夠獲得最佳的選擇和體驗,這就是快繪和明珠家世界平臺最大的魅力之一。 

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