原標(biāo)題：瓷磚市場(chǎng) 是誰(shuí)“慣壞”設(shè)計(jì)師
瓷磚在家庭裝飾中扮演著重要角色，在廚房、衛(wèi)生間的裝飾中都會(huì)大面積使用。瓷磚作為家裝的重要材料，在整個(gè)裝修預(yù)算中占了大頭�？山沼芯W(wǎng)友爆料稱，自己買的瓷磚比真實(shí)的成本價(jià)高出了好幾倍，其中存在較大的暴利空間。那么，瓷磚市場(chǎng)是否像這名網(wǎng)友說(shuō)的如此暴利?中間的利潤(rùn)進(jìn)了誰(shuí)的口袋?是什么因素左右瓷磚價(jià)格?近日，記者走訪了幾家裝飾材料賣場(chǎng)，并咨詢了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士了解情況。
經(jīng)銷商：賺30%—40%沒(méi)問(wèn)題
記者以想投資瓷磚生意為由向某個(gè)品牌的專屬代理商了解市場(chǎng)行情。記者看到，該店中比拋光磚價(jià)格高出數(shù)倍的微晶石也在打5折，記者詢問(wèn)若打了5折后，還能有多少利潤(rùn)?該代理商負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，80cm×80cm規(guī)格的微晶石出廠價(jià)大約在每片100元至200元，終端標(biāo)價(jià)可達(dá)到1200元至2000元，是出廠價(jià)的6倍至10倍左右。“保守估計(jì)，30%—40%的利潤(rùn)是沒(méi)問(wèn)題的。”如此看來(lái)，按照30%的純利潤(rùn)計(jì)算，每賣出一塊微晶石就能賺400—600元不等。
李先生還告訴記者，他們所代理的品牌也是廣東省十大品牌，原來(lái)是做出口的，所以很少做廣告。因此價(jià)格比別的品牌低了20%—30%。“有的品牌走的是設(shè)計(jì)師、師傅路線，主要靠設(shè)計(jì)師和裝修師傅帶客戶去購(gòu)買，所以即使是同一品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的標(biāo)價(jià)都會(huì)貴一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冃枰o設(shè)計(jì)師和師傅更多的回扣。
當(dāng)記者問(wèn)起除去給設(shè)計(jì)師的回扣后，是否還有很高的利潤(rùn)時(shí)，李先生表示：“羊毛出在羊身上，原本打五折的產(chǎn)品，如果是設(shè)計(jì)師帶過(guò)來(lái)看，我們就會(huì)說(shuō)打六折或者七折了，反正都是業(yè)主買單。”
李先生還反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)，這個(gè)行業(yè)肯定是高利潤(rùn)的，否則就不會(huì)有那么多人做，而且每年都有這么多新樓盤推出，有這么多需求，市場(chǎng)肯定很大。
分析：設(shè)計(jì)師為何“受寵”?
設(shè)計(jì)師拿回扣為何能成為行業(yè)“潛規(guī)則”?是誰(shuí)慣壞了設(shè)計(jì)師?記者了解到，需要設(shè)計(jì)師介紹顧客前往購(gòu)買的大多為二三線的品牌，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品知名度有限，性價(jià)比方面又不具備優(yōu)勢(shì)。據(jù)知情人士透露，有的二三線品牌日常銷售有70%—80%的訂單都是設(shè)計(jì)師帶來(lái)的。一線品牌則不愿意受設(shè)計(jì)師過(guò)度盤剝，這個(gè)比例僅占20%—30%左右。
記者進(jìn)一步向裝飾公司了解設(shè)計(jì)師的收入情況。深圳某裝飾公司的一名業(yè)務(wù)員告訴記者，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的底薪都不高，甚至有些沒(méi)有底薪，正當(dāng)收入的絕大部分主要靠簽單提成，一般每個(gè)訂單能提3%—5%左右。小型裝飾公司為了留住人才，底薪能給到2000元左右，但訂單少，設(shè)計(jì)師提成也有限。況且現(xiàn)在很多業(yè)主都不愿意出設(shè)計(jì)費(fèi)，收入不可觀，設(shè)計(jì)師為了生計(jì)，肯定會(huì)在材料或施工環(huán)節(jié)想辦法，更何況一些商家會(huì)主動(dòng)來(lái)拉攏他們。
但他也表示，現(xiàn)在的材料成本都在上漲，加上業(yè)主越來(lái)越精明了，懂得自己去購(gòu)買材料，不需要設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)，商家也會(huì)直接讓利給業(yè)主，設(shè)計(jì)師的日子也不好過(guò)。
九正建材網(wǎng)提醒自行選購(gòu) 貨比三家
律師表示，無(wú)論出于何種原因，收取回扣都是不合法的，足以構(gòu)成商業(yè)賄賂�？蓪�(duì)于設(shè)計(jì)師拿回扣的現(xiàn)象，由于涉及數(shù)額不大，并且難以取證，屬于行業(yè)的潛規(guī)則。業(yè)內(nèi)人士也提醒消費(fèi)者，購(gòu)買瓷磚等建材時(shí)最好自行選購(gòu)，如果有條件可以聘請(qǐng)專業(yè)人士給予建議。其次是買材料的時(shí)候不要輕易告訴銷售人員你的信息，包括姓名、電話、樓盤信息。直接告訴銷售人員自己就是業(yè)主，要求給予最低的價(jià)格。最后要貨比三家，做到心中有數(shù)。
都是“經(jīng)營(yíng)模式”惹的禍
在暗訪中，記者了解到，設(shè)計(jì)師給業(yè)主介紹的產(chǎn)品往往是不貴不介紹的，如此看來(lái)，設(shè)計(jì)師對(duì)瓷磚的認(rèn)識(shí)有多少，是否真的專業(yè)，是否真的能給業(yè)主介紹好的產(chǎn)品，都是值得質(zhì)疑的。按照市場(chǎng)公平交易的原則，設(shè)計(jì)師給商家介紹客戶，一手交錢一手交人，這似乎是合理，可為何錢是出在完全不知情的業(yè)主身上呢?
而業(yè)主出了錢后，得到的服務(wù)又是否優(yōu)質(zhì)呢?這樣看來(lái)，的確又是不合理的。行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，是因?yàn)闃I(yè)主對(duì)建材信息的了解甚少，缺乏相關(guān)知識(shí)，導(dǎo)致對(duì)價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量把握不準(zhǔn)，就只能任由設(shè)計(jì)師擺布。因此，作為一個(gè)精明的消費(fèi)者，自己必須了解相關(guān)的知識(shí)才不容易受騙。
正如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給業(yè)主介紹房子可以收取一定的傭金，那么建材行業(yè)是否可以參照這個(gè)制訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定如果業(yè)主需要設(shè)計(jì)師陪同選材料，可以明確提出收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，那么該收的費(fèi)用也就可以暴露陽(yáng)光下了。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，業(yè)主裝修大都選擇DIY模式，如宜家、百安居等，根本不存在建材回扣現(xiàn)象。歸根到底，回扣是建材銷售模式的“產(chǎn)物“。像百貨業(yè)態(tài)，就經(jīng)歷了士多、商場(chǎng)、自選超市的演變，這個(gè)過(guò)程就是切斷重重利益鏈、讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠的過(guò)程。
所以，要從根本上解決建材行業(yè)的回扣問(wèn)題，還有賴于建材經(jīng)營(yíng)模式的變革。有業(yè)內(nèi)人士表示，統(tǒng)一收銀的大型綜合建材賣場(chǎng)將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，可以斬?cái)嗌煜驑I(yè)主腰包的黑手，讓中間商賺取合理的利潤(rùn)。
